Imparare a Negoziare

I FONDAMENTALI

• Gli elementi della Negoziazione
• Le aree di competenza: Comunicazione, Decisione, Creatività
• I fondamentali da allenare: Relazione, Alternative, Bisogni, Soluzioni, Fattori negoziali, Parametri, Impegno
• Le aree di intervento:
  “Il tavolo negoziale”
  “La preparazione della trattativa”
• L’efficacia comunicazionale al tavolo negoziale: chiarezza in situazioni difficili, ascolto in caso di contrasto o di guerra di posizioni, comportamenti facilitanti la minimizzazione dei pregiudizi

IL TAVOLO E LA SUA PREPARAZIONE:

• I comportamenti facilitanti: Bisogni, Soluzioni, Fattori negoziali, Parametri
• La presentazione delle soluzioni e la gestione delle situazioni relazionali difficili
• Gli elementi per la costruzione di una strategia verso l’interlocutore: Who’s Who Analysis, Matrice relazionale
• La preparazione delle negoziazioni: Tecniche e strumenti
• I fattori negoziali, il sistema delle concessioni e la costruzione dell’accordo

MIGLIORAMENTI INDIVIDUALI E PIANO PERSONALE:

• Gli aspetti di ripetitività e complessità delle negoziazioni
• La strategia delle concessioni
• Lo studio delle alternative degli interlocutori
• Presentazione della struttura del Piano Personale di Miglioramento e costruzione del Piano