International Business Management (MNG725)

Agenda (3 giorni)
Metodi di internazionalizzazione delle imprese.
L’ufficio export di una PMI e la figura dell’export manager.
Vantaggi dello scambio internazionale.
Analisi di rischio Paese politico e commerciale.
Strategie e Tecniche di penetrazione dei mercati esteri.
La progettazione di una ricerca di mercato di un paese estero.
Analisi del Paese obiettivo: mercato, segmentazione e modalità di vendita.
Strategie competitive e di sviluppo delle imprese nel mercato estero.
La progettazione, l’organizzazione e l’ottimizzazione della partecipazione alle fiere.
Pagamenti internazionali, garanzie bancarie e crediti documentari.
Gestione strategica dell'approvvigionamento internazionale.
Trasporti internazionali, assicurazione merci e termini di consegna della merce (Incoterms).
Spedizione, trasporto e documenti.
Price escalation.
Il piano strategico e il piano di marketing per l’internazionalizzazione.
Il piano operativo ed economico finanziario.
Focus su alcuni paesi esteri.

Obiettivi
Offrire una metodologia che aiuti il management ad impostare il processo d’internazionalizzazione e a gestire le relative problematiche.
Sviluppare competenze manageriali e fornire gli strumenti necessari per inserirsi in contesti internazionali, approfondendo le strategie di penetrazione nei mercati esteri, la gestione delle relazioni con i fornitori e partner esteri, nonché l’organizzazione dei processi produttivi, commerciali, amministrativi e finanziari.
Fornire le metodologie per l’analisi dei mercati esteri e le strategie di sviluppo, nonché le tecniche di posizionamento strategico.

Destinatari
Imprenditori, dirigenti e dipendenti delle piccole e medie imprese interessati ad approfondire la conoscenza delle strategie d’internazionalizzazione d’impresa e delle metodologie di gestione dei processi d’internazionalizzazione.

Prerequisiti
Conoscenze dei principali temi di General Management.