International Business Management (MNG725)

Reiss Romoli
A Milano

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Tipologia Corso
Luogo Milano
Ore di lezione 21h
Durata 3 Giorni
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  • Corso
  • Milano
  • 21h
  • Durata:
    3 Giorni
  • Inizio:
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Descrizione

L’internazionalizzazione è per le imprese italiane una sfida da affrontare e un’opportunità da cogliere.
I mercati sempre più globalizzati spingono le imprese, non orientate all’export o non internazionalizzate, verso scenari di difficoltà e di crisi.
Le imprese strutturate dispongono più facilmente di risorse manageriali e generalmente anche di risorse finanziarie adeguate per affrontare l’internazionalizzazione; quelle meno strutturate, esprimono una forte necessità di apprendere come affrontare i mercati esteri, di approfondire le strategie e le tecniche per cogliere le opportunità ed evitare le minacce e i rischi che i mercati esteri presentano, di acquisire le conoscenze per decidere il paese estero obiettivo per sviluppare un percorso d’internazionalizzazione.

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L’intervista di selezione (GST786)

R
Rino
5.0 22/03/2017
Il meglio: Eccellente scuola di formazione, l'ho frequentata da dipendente Telecom Italia dove ho superato con successo diversi master formativi.
Da migliorare: Nulla.
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ITIL® v3 Foundation (ITS484)

C
Corpo Docente
4.5 23/05/2017
Il meglio: Reiss Romoli offre soluzioni e servizi che valorizzano il capitale umano e potenziano le opportunità di business. Siamo un gruppo di professionisti che hanno l’obiettivo di concorrere, con il loro lavoro, al successo delle aziende clienti. La rete di relazioni costruita nel tempo - con università, centri di ricerca e aziende - ci assicura la preziosa collaborazione di esperti esterni, nazionali e internazionali.
Da migliorare: Nulla.
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Cosa impari in questo corso?

International business
Management
Piccole e medie imprese
Analisi del rischio
Posizionamento
Piano di marketing
Gestione strategica
Export
e-Business
Internazionalizzazione di imprese
Export manager

Professori

Faculty Reiss Romoli
Faculty Reiss Romoli
REISS

Programma

Agenda (3 giorni)
Metodi di internazionalizzazione delle imprese.
L’ufficio export di una PMI e la figura dell’export manager.
Vantaggi dello scambio internazionale.
Analisi di rischio Paese politico e commerciale.
Strategie e Tecniche di penetrazione dei mercati esteri.
La progettazione di una ricerca di mercato di un paese estero.
Analisi del Paese obiettivo: mercato, segmentazione e modalità di vendita.
Strategie competitive e di sviluppo delle imprese nel mercato estero.
La progettazione, l’organizzazione e l’ottimizzazione della partecipazione alle fiere.
Pagamenti internazionali, garanzie bancarie e crediti documentari.
Gestione strategica dell'approvvigionamento internazionale.
Trasporti internazionali, assicurazione merci e termini di consegna della merce (Incoterms).
Spedizione, trasporto e documenti.
Price escalation.
Il piano strategico e il piano di marketing per l’internazionalizzazione.
Il piano operativo ed economico finanziario.
Focus su alcuni paesi esteri.

Obiettivi
Offrire una metodologia che aiuti il management ad impostare il processo d’internazionalizzazione e a gestire le relative problematiche.
Sviluppare competenze manageriali e fornire gli strumenti necessari per inserirsi in contesti internazionali, approfondendo le strategie di penetrazione nei mercati esteri, la gestione delle relazioni con i fornitori e partner esteri, nonché l’organizzazione dei processi produttivi, commerciali, amministrativi e finanziari.
Fornire le metodologie per l’analisi dei mercati esteri e le strategie di sviluppo, nonché le tecniche di posizionamento strategico.

Destinatari
Imprenditori, dirigenti e dipendenti delle piccole e medie imprese interessati ad approfondire la conoscenza delle strategie d’internazionalizzazione d’impresa e delle metodologie di gestione dei processi d’internazionalizzazione.

Prerequisiti
Conoscenze dei principali temi di General Management.

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