L'arte di fare domande
Corso
A Milano
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
-
Tipologia
Corso
-
Luogo
Milano
-
Inizio
Scegli data
Buoni venditori si diventa, non si nasce. Si possono avere le giuste qualità interpersonali e la voglia di vincere ma devono intrecciarsi con efficaci strutture, processi e tecniche. Dal punto di vista di importanza operativa, l’arte di fare domande è cresciuta più di molti altri aspetti delle abilità di vendita. I venditori sono esseri umani e sviluppano sia buone abitudini che cattive abitudini. Le buone abitudini hanno bisogno di rinforzi. Le cattive abitudini devono essere individuate e corrette.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Opinioni
Materie
- Arte
Programma
La forza vendita è sicuramente la parte più “costosa” dell’Azienda e ancora prevalentemente senza eccessivo controllo.
Le abilità devono essere continuamente rinfrescate e sviluppate. I nuovi venditori hanno bisogno di diventare efficaci ed efficienti rapidamente poiché il futuro dell’Azienda risiede spesso nelle vendite. L’investimento fatto sulla formazione, lo sviluppo ed il mantenimento delle abilità di vendita ha il più elevato ritorno di qualsiasi altra area.
Questo corso intensivo e pragmatico fornisce le abilità di vendita chiave richieste ad un venditore.
Le varie abilità vengono sviluppate e mantenute attraverso l’utilizzo di un corso intensivo e pratico
Diminuzione del “Costo di Vendita”.
Risparmio di tempo Cliente e tempo venditore.
Metodologia per recuperare informazioni strategiche.
Dimostrare praticamente al Cliente di essere un’Azienda “orientata al Cliente”.
Fidelizzazione del Cliente.
A tutti coloro che affrontano situazioni di vendita, negoziazione e/o condivisione delle proprie idee.
Riconoscere l’importanza del saper porre domande nella vendita avanzata
Costruire la base della capacità di porre domande.
Impostare capacità a livello avanzato.
Apprendere come costruire domande per situazioni importanti.
Apprendere una sequenza utile a far cambiare priorità e a creare azione.
Sviluppare sequenze che concordino con stile personale e situazioni correnti.
Imparare valide tecniche per porre domande e aumentare il controllo di un incontro.
Nessuno
Riconoscere l’importanza del saper porre domande nella vendita avanzata Costruire la base della capacità di porre domande.
Impostare capacità a livello avanzato
Apprendere come costruire domande per situazioni importanti
Apprendere una sequenza utile a far cambiare priorità e a creare azione
Sviluppare sequenze che concordino con stile personale e situazioni correnti
Imparare valide tecniche per porre domande e aumentare il controllo di un incontro
• Introduzione
• Ruolo delle Domande
• Struttura delle Domande
• Tipologie di Domande
• Le Sequenze
• Abilità di controllo della Domanda
• Esercitazione conclusiva
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
L'arte di fare domande