Marketing B2B Operativo

Gli obiettivi del percorso sono quelli di:
■ Dare concretezza al piano di marketing, imparando a svilupparne la conseguente parte operativa in modo efficace ed efficiente
■ Saper sviluppare una strategia di prodotto, le attività di comunicazione e di supporto alla rete commerciale e le strategie di pricing in modo ottimale, utilizzando tools concreti
■ Comprendere i sistemi di lead management che generano nuovi clienti, di gestione di un Funnel di marketing operativo e le implicazioni delle diverse attività operative su quest’ultimo
■ Capire come sviluppare al meglio un sistema di CRM operativo a beneficio della rete vendita e dell’azienda nel suo complesso

Il percorso è indicato per:
- Responsabili marketing
- Product manager e funzioni di marketing operativo
- Business development manager

Durante il percorso i partecipanti avranno la possibilità di partecipare ad un Project work che avrà l'obiettivo di:
■ Identificazione e analisi delle attività di marketing
■ Individuazione delle criticità e dei potenziali punti di miglioramento
■ Ipotesi di stato futuro e di valutazione degli impatti sui KPI individuati
■ Confronto con il Trainer e con i colleghi del corso
■ Opportunità di iniziare da subito un processo di cambiamento sulle proprie aree aziendali
■ Continuo allineamento sul Project work con i referenti del master