Marketing di acquisto

Sessione 1

· La funzione acquisti: definizione, evoluzione ed obiettivi

· Obiettivi della funzione acquisti

· Strategia e pianificazione degli acquisti

· Sviluppo del concetto di gestione della rete dei fornitori

· Attori (e loro evoluzione) della funzione acquisti

· L’organizzazione classica di un ufficio acquisti e la sua evoluzione

· La qualità delle forniture

· Come migliorare la qualità delle forniture

· Classificare i materiali con la matrice di Kraljic: impostazione e corretto utilizzo

Sessione 2

· Analisi del fabbisogno

· Definizione del fabbisogno

· Richiesta di acquisto

· Selezione dei potenziali fornitori

· Richiesta di offerta

· Comparazione delle offerte

· Negoziazione: tecniche ed approfondimenti

· Come preparare un’efficace negoziazione

· Potere contrattuale

· I comportamenti durante la negoziazione

· Come e quando concludere la trattativa

· Sollecito: a preventivo, a consuntivo

· Ricevimento del materiale

· Fatturazione e pagamenti

Sessione 3

· Come si imposta il marketing di acquisto: metodi e strumenti

· Valutazione a preventivo dei fornitori (vendor ranking)

· Valutazione a consuntivo dei fornitori (vendor rating)

· Esercitazione classificazione fornitori

· Evoluzione del ruolo del compratore

· Perché è importante la contrattualistica

· Come si imposta un contratto: clausole più importanti

· Tipi contrattuali più diffusi: ordine chiuso/aperto/convenzione/contratto quadro, lettera di intenti, etc.

Sessione 4

· IT ed acquisti: sistemi di acquisto integrato ed EDI

· L’evoluzione dell’ eCommerce B2B e B2C

· Cosa sono i portali eCommerce ed eProcurement

· I concetti fondamentali dell’eProcurement

· Classificazione, funzionalità, tecnologia e mercato dei portali

· Aste on line, eSourcing ed eCatalog