Masterclass in Top Agent  e Agente Immobiliare  

TITOLO: MASTER IN TOP AGENT

PREMESSA:

L’agente immobiliare si occupa di gestire la compravendita e l’affitto di immobili, fungendo da mediatore tra le parti nel corso della trattativa.

Materie trattate

MATERIE TRATTE NEL CORSO

MODULO 1 Crowdfunding Immobiliare

§ Come investire nel campo immobiliare? Cosa si intende per sito per crowdfunding immobiliare? Le capacità richieste a tale ruolo.

§ Modello ad equity; Modello a prestito; Quali possono essere i rischi dell’investimento; Tipologie di investimento.

§ Conoscenza specifica nel campo del business; Conoscenza specifica nel campo immobiliare; Diffusione in Italia e nel mondo; Capacità informatiche; Attività informatica.

§ Strumenti di lavoro; Tecniche di lavoro.

MODULO 2 Consulente immobiliare

§ Il mercato immobiliare;

§ Le caratteristiche del consulente immobiliare;

§ Il rapporto con il cliente;

§ Quadro normativo di riferimento

MODULO 4: Broker immobiliare

§ Il mercato immobiliare in Italia;

§ Capacità e competenze del broker immobiliare;

§ Formazione specifica alla professione;

§ Opportunità di impiego

MODULO 5: Addetto ai Servizi di Intermediazione Immobiliare

§ Chi è la figura dell’addetto ai servizi di intermediazione immobiliare?

§ Le capacità richieste a tale ruolo

§ Cosa è l’intermediazione?

§ Competenze e capacità di comunicazione

§ Capacità di persuasione

§ Conoscenze approfondita del prodotto o servizio di vendita

§ Conoscenze approfondita delle strategie di marketing

§ Conoscenze specifiche nel campo immobiliare e nella compravendita

§ Strumenti di lavoro

§ Tecniche di lavoro

MODULO 6: Lavorare come Agente Immobiliare

§ come fare da intermediario tra chi vuole vendere e chi vuole comprare casa: ascoltare le necessità di acquirente e venditore, e cercare di trovare un accordo di compromesso che vada bene per entrambe le parti

§ come preparare le pubblicazioni necessarie per dare visibilità agli annunci di vendita e affitto – online e offline, ad esempio attraverso siti internet, social media, volantini cartacei, pubblicità sulla stampa

§ come ricevere le offerte, valutare le esigenze degli acquirenti e accompagnarli in visite e sopralluoghi delle proprietà

§ come effettuare valutazione e stime immobiliari

§ come aiutare i clienti nelle pratiche amministrative, bancarie e notarili necessarie alla conclusione degli atti di compravendita

MODULO 7: Esperto in Valutazioni Immobiliari

§ UNI 11558/2014 “Valutatore immobiliare. Requi-siti di conoscenza, abilità e competenza”.

§ PdR 19/2016 “Raccomandazioni per la valutazione di conformità di parte terza accreditata ai requisiti definiti nella norma UNI 11558”

§ UNI CEI EN ISO/IEC 17024 “Valutazione della conformità –

§ Requisiti generali per gli organismi che eseguono la certificazione di personale

§ norme che costituiscono il Codice di Condotta di un Valutatore Immobiliare

MODULO 8: Antiriciclaggio Agenti Immobiliari

§ Normativa

§ Tecniche di lavoro e protezione

MODULO 9: Preparazione all’esame per la camera di commercio

· Legislazione sulla disciplina della professione

· Tutela previdenziale e assistenziale

· Diritto civile

· Diritto commerciale

· Elementi di ragioneria e contabilità

· Diritto tributario

· Mercato immobiliare e urbano – prezzi ed usi

· Nozioni di estimo

· Diritto amministrativo in materia edilizia

· Diritto finanziario concernente gli immobili