Negoziare per Difendere i Margini
Corso
A Bergamo
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Luogo
Bergamo
Obiettivo del corso: Misurare le conoscenze di uno sconto e di una dilazione di pagamento ·Preparare una strategia di negoziazione ·Accordare una concessione e negoziare una contropartita adeguata ·Resistere nelle situazioni difficili ·Sventare i trucchi del compratore ·Utilizzare le tecniche di chiusura.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Opinioni
Programma
Perché:
·Misurare le conoscenze di uno sconto e di una dilazione di pagamento
·Preparare una strategia di negoziazione
·Accordare una concessione e negoziare una contropartita adeguata
·Resistere nelle situazioni difficili
·Sventare i trucchi del compratore
·Utilizzare le tecniche di chiusura
Quando e Dove:
Venerdì 2 febbraio 2007
9.00 - 13.00 / 14.00 -18.00
Servizi Confindustria Bergamo S.r.l. in via Madonna della Neve, 27 - Bergamo
Quota di partecipazione:
€ 280,00 + IVA 20% per Azienda Associata
€ 330,00 + IVA 20% per Azienda Non Associata
Programma
·L'equilibrio prezzo / volumi / liquidità
·Il rapporto di forze venditore / compratore
·Oserai cominciare con una elevata esigenza iniziale
·Quando ti chiede una concessione, argomenta
·Accordi una concessione solo in cambio di una contropartita
·La trattativa sul prezzo
·Se devi indietreggiare lo farai a piccoli passi
·Avviare il cliente verso la conclusione
Docenza
Dott. Fabio Venturi - Studio Venturi
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