Negoziazione
Corso
A Cagliari
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Luogo
Cagliari
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Durata
2 Giorni
Obiettivo del corso: A gestire le trattative con successo. Rivolto a: Il corso è rivolto a tutti coloro che, nell'ambito della propria attività professionale e privata, si trovino a gestire processi di negoziazione e che sentano l'esigenza di gestire con maggiore padronanza le diverse fasi della relazione negoziale. Apprendere strumenti e segreti per negoziare in ogni situazione della nostra vita, passando attraverso la gestione dei conflitti, l'individuazione degli obiettivi e dei meta-obiettivi, gli assi dell'atteggiamento, l'empatia ed il linguaggio.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Non sono richiesti requisiti specifici
Opinioni
Programma
- i presupposti di una negoziazione vincente;
- l’approccio corretto alla negoziazione: individuazione di obiettivi e meta obiettivi;
- la gestione del conflitto: le principali cause di conflitto e i metodi per prevenirlo;
- i tre assi dell’atteggiamento negoziale: credibilità, empatia, presenza;
- le diverse fasi della negoziazione;
- l’utilizzo delle domande: riconoscere i veri bisogni dell’interlocutore;
- negoziazione e cambiamento: parlare il linguaggio dell’altro;
- la chiusura di una negoziazione.
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