Negoziazione

Corso

A Cagliari

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Luogo

    Cagliari

  • Durata

    2 Giorni

Obiettivo del corso: A gestire le trattative con successo.
Rivolto a: Il corso è rivolto a tutti coloro che, nell'ambito della propria attività professionale e privata, si trovino a gestire processi di negoziazione e che sentano l'esigenza di gestire con maggiore padronanza le diverse fasi della relazione negoziale. Apprendere strumenti e segreti per negoziare in ogni situazione della nostra vita, passando attraverso la gestione dei conflitti, l'individuazione degli obiettivi e dei meta-obiettivi, gli assi dell'atteggiamento, l'empatia ed il linguaggio.

Sedi e date

Luogo

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Cagliari
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09100

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Opinioni

Programma

  • i presupposti di una negoziazione vincente;
  • l’approccio corretto alla negoziazione: individuazione di obiettivi e meta obiettivi;
  • la gestione del conflitto: le principali cause di conflitto e i metodi per prevenirlo;
  • i tre assi dell’atteggiamento negoziale: credibilità, empatia, presenza;
  • le diverse fasi della negoziazione;
  • l’utilizzo delle domande: riconoscere i veri bisogni dell’interlocutore;
  • negoziazione e cambiamento: parlare il linguaggio dell’altro;
  • la chiusura di una negoziazione.

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