Negoziazione: Come Negoziare Preparando una Strategia Vincente

Il corso e’ strutturato per comprendere le tecniche di negoziazione con lo scopo di confrontare modelli di business da applicare nella vita personale e professionale. La giornata di formazione aiuta a definire i differenti componenti della negoziazione e come devono essere integrati tra loro e allineati al tavolo di negoziazione. Infine si apprenderanno concetti innovativi della moderna disciplina di comunicazione e persuasione.

Programma:

- Imparare a pianificare la negoziazione
- I 5 step da sviluppare durante la negoziazione
- Il Modello BTNA, Prezzo di riserva e Zopa
- Determinare un range di manovra
- Identificarsi nella posizione della controparte
- Capire le barriere standard della negoziazione
- Errori mentali tipici di chi negozia
- Saper gestire con approccio diplomatico, tattica e credibilità i momenti critici di confronto
- Saper gestire persone difficili
- Negoziare per terze persone
- Applicare in pratica una negoziazione

DOCENTE: Antonello Bove

Date: 5 luglio ORARIO: 9.30 - 13.00 / 14.00 – 17.30

Quota di iscrizione: € 100,00 + iva.
SEDE: CCIAA Pisa – P.zza V. Emanuele II, 5