Progettare l’internazionalizzazione: da dove partire

Il corso mira a potenziare la presenza delle piccole e medie imprese nei mercati esteri; in particolare, si propone di:
fornire una panoramica generale sugli elementi e gli step funzionali al “fare export”;
rendere disponibili a tutti i partecipanti quelle informazioni che possono dare maggiori garanzie di successo
offrire una serie di spunti utili a costituire la traccia di un percorso più sicuro.
Il corso permetterà ai partecipanti di acquisire le conoscenze di base per costruire un progetto di internazionalizzazione basato su una prima analisi delle potenzialità esistenti e un efficace sistema di verifica della fattibilità futura e di acquisire gli strumenti per definire un preciso piano industriale che tenga conto delle caratteristiche dei mercati specifici e dei costi da sostenere.

Il corso si rivolge prioritariamente ad imprenditori, direttori commerciali, export manager, direttori marketing di aziende che intendono avviare un processo di internazionalizzazione e a chi è interessato ad approfondire la conoscenza degli strumenti dell'internazionalizzazione con riferimento alle esigenze delle PMI.

Caratteristica del percorso proposto, già validato sul campo in tante aziende con le quali si è collaborato negli anni, è il pragmatismo e la continua attenzione alla semplicità che si traduce in riduzione di budget e risultati proporzionati agli sforzi fatti. Questo è ottenuto grazie alla trasposizione di alcune tecniche, tipiche del lean management, al processo export, con conseguente continua lotta agli sprechi e semplificazione dei processi in una logica di flusso.
L’approccio proposto si focalizza sul risultato: la vendita. L’esperienza maturata sul campo insegna che le PMI non riescono a sostenere progetti i cui risultati arrivano dopo anni. Quindi è stato messo a punto un percorso focalizzato sulla conclusione delle prime vendite in un breve periodo (che comunque raramente è inferiore a 6/8 mesi).
La parte finale sarà dedicata alla presentazione delle principali misure di sostegno disponibili per agevolare i processi di export delle PMI.