RUOLO AREA MANAGER E ORGANIZZAZIONE DEL MERCATO

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Luogo

    Bologna

  • Ore di lezione

    16h

  • Durata

    2 Giorni

  • Inizio

    Scegli data

Maturare un quadro completo del ruolo

L’Area Manager si occupa di organizzare e gestire commercialmente le aree di vendita a lui affidate traducendo gli obiettivi commerciali in azioni concrete.
La varietà e l’ampiezza delle attività presidiate dall’Area Manager sono tali da richiedere una formazione specializzata volta a trasmettere strumenti gestionali e di comprensione dei mercati.

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

Bologna
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Via dell'arcoveggio 49/5, 49129

Inizio del corso

Scegli dataIscrizioni aperte

Profilo del corso

Scopo del corso è maturare un quadro completo del ruolo, delle responsabilità e delle relazioni; costruire un set di strumenti utili per l’organizzazione, la definizione degli obiettivi e il controllo delle attività dell’Area; acquisire strumenti per progettare e attivare piani di azione commerciale, coinvolgendo collaboratori, agenti e distributori.

Area Manager, Capi Area, Responsabili di Zona, Venditori

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Opinioni

Materie

  • Organizzazione
  • Area manager
  • Manager
  • Leadership
  • Leadership management
  • Analisi dei dati
  • Budget
  • Vendita
  • Motivazione
  • Comunicazione efficace

Professori

Giuseppe Gherardi

Giuseppe Gherardi

Docente

Programma

Contenuti: -Il ruolo dell’Area Manager, compiti e responsabilità-Strumenti e tecniche per l’analisi e la comprensione dei mercati di competenza-Monitoraggio e Gestione della concorrenza-Definizione degli obiettivi e traduzione in azioni efficaci-Budget, forecast, cruscotto commerciale, strumenti di controllo e valutazione dei risultati-Costruire la rete vendita-La gestione del tempo e l’organizzazione delle attività di vendita-Leadership, motivazione e comunicazione efficaci

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