Tecniche di negoziazione per professionisti
Corso
A Fornace Zarattini (RA)
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
-
Tipologia
Seminario intensivo
-
Luogo
Fornace zarattini (ra)
-
Ore di lezione
12h
-
Durata
2 Giorni
-
Inizio
Scegli data
Il corso affronterà diversi temi relativi alla negoziazione rivolta ai professionisti: la preparazione, le fasi e la gestione della negoziazione in diverse situazioni.
Il corso prevede l'apprendimento, lo sviluppo ed il miglioramento delle abilità di negoziazione strategica attraverso la conoscenza delle tecniche a disposizione di un professionista per il suo lavoro all'interno e non solo del suo Studio.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Acquisizione e miglioramento delle tecniche di negoziazione rivolte ai professionisti.
Avvocati, Commercialisti, Consulenti del lavoro, Professionisti, Manager, Imprenditori
Opinioni
Materie
- Negoziazione
- Negoziazione commerciale
- Negoziazione collettiva
- Negoziazione delle offerte
- Avvocatura
- Avvocato di ufficio
- Formazione efficace
- Strategia
- Comunicazione aziendale
- Studi manageriali
Professori
Ottima Formazione
Ente
Programma
2. Capire chi hai dall’altra parte del tavolo:
- L'importanza di saper negoziare
- Definizione della negoziazione
- L'Avvocato e la negoziazione
- Lo spazio di utilità condivisa
- Due approcci alla negoziazione: Distributiva e Ripartiva
- Le paure che possono influenzare negativamente le tue negoziazioni, e come neutralizzarle.
3. Prepararsi alla negoziazione prima fase:
- Come preparare l’incontro
- Identificazione dell’obiettivo strategico della tua controparte.
- Definizione a priori dei tuoi BATNA
- Capire qual è il punto di rottura: il contesto, il mercato di riferimento, la concorrenza, le dinamiche interne all’organizzazione di cui il tuo interlocutore fa parte.
4. Preparare la negoziazione seconda fase:
- La tua valigia degli Skill
- Conflitto e negoziazione: stili e approcci
- I 6 errori del Negoziatore inefficace
- I 7 Elementi della Persuasione
- La Tecnica del porre le domande: come usarle per portare vantaggio alla tua negoziazione
5. La Negoziazione emozionale all’interno della negoziazione:
- Assicurati di lasciare qualcosa anche alla controparte
- Le 4 dimensioni della negoziazione, come usarle a tuo vantaggio
- Le 10 regole d’Oro della Negoziazione
- Le fasi della negoziazione: presentazione, esposizione delle strategie, trattativa, allargare la torta applicando i BATNA, focus sugli interessi e non sulle posizioni, accordo, Nibbling, controllo condiviso dei risultati, mantenimento rapporti a prescindere dai risultati
- L’ autoconsapevolezza emozionale
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Tecniche di negoziazione per professionisti