Tecniche di negoziazione per professionisti

1. Il professionista e la negoziazione

2. Capire chi hai dall’altra parte del tavolo:

- L'importanza di saper negoziare
- Definizione della negoziazione
- L'Avvocato e la negoziazione
- Lo spazio di utilità condivisa
- Due approcci alla negoziazione: Distributiva e Ripartiva
- Le paure che possono influenzare negativamente le tue negoziazioni, e come neutralizzarle.

3. Prepararsi alla negoziazione prima fase:
- Come preparare l’incontro
- Identificazione dell’obiettivo strategico della tua controparte.
- Definizione a priori dei tuoi BATNA
- Capire qual è il punto di rottura: il contesto, il mercato di riferimento, la concorrenza, le dinamiche interne all’organizzazione di cui il tuo interlocutore fa parte.

4. Preparare la negoziazione seconda fase:
- La tua valigia degli Skill
- Conflitto e negoziazione: stili e approcci
- I 6 errori del Negoziatore inefficace
- I 7 Elementi della Persuasione
- La Tecnica del porre le domande: come usarle per portare vantaggio alla tua negoziazione

5. La Negoziazione emozionale all’interno della negoziazione:
- Assicurati di lasciare qualcosa anche alla controparte
- Le 4 dimensioni della negoziazione, come usarle a tuo vantaggio
- Le 10 regole d’Oro della Negoziazione
- Le fasi della negoziazione: presentazione, esposizione delle strategie, trattativa, allargare la torta applicando i BATNA, focus sugli interessi e non sulle posizioni, accordo, Nibbling, controllo condiviso dei risultati, mantenimento rapporti a prescindere dai risultati
- L’ autoconsapevolezza emozionale