Values Driven Negotiation

Il corso intende sviluppare le capacità di pianificazione, di organizzazione e di relazione funzionali alla realizzazione di efficaci ed efficienti processi di negoziazione in molteplici contesti gestionali. Il modello di negoziazione che viene proposto in questo corso risponde al paradigma del Values Driven Administration e si propone di sviluppare ed integrare le “hard and soft skills” funzionali ad un’organica capacità di gestione dei processi di negoziazione in diversi contesti aziendali e professionali. CONTENUTI DEL CORSO □ Assertività e negoziazione. □ Individuare i bisogni e gli interessi delle parti negoziali. □ La preparazione della negoziazione. □ La gestione della negoziazione: creatività e tecnica. □ Agire in modo flessibile ai cambiamenti durante il processo negoziale. □ La fase conclusiva nel processo di negoziazione.