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Vendita e Persuasione
Corso
A centro ()
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Descrizione
-
Tipologia
Seminario
-
Ore di lezione
4h
Obiettivo del corso: Durante il corso verranno approfonditi argomenti e tecniche per creare le basi per rapporti e trattative di successo, tecniche di Vendita e Persuasione, per perdere le limitazioni e per rendere irresistibile un'esposizione. Rivolto a: chiunque.
Profilo del corso
nessuno
Opinioni
Professori
Marco Belzani
Master Trainer HRA ITALIA
Programma
- Conoscere e Far proprie le fondamenta della PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) applicata alle Vendite;
- La Comunicazione a scopo Persuasivo;
- Conoscere i 3 protagonisti della vendita ed analizzarne le caratteristiche determinanti;
- Creare Rapport, la base della Negoziazione di Successo;
- Superare ostacoli e limitazioni che ci bloccano nella trattativa;
- Prendere il controllo della comunicazione con l'utilizzo delle domande, dei presupposti, e del "patto morale"
- Le fasi della trattativa;
- Conoscere e saper leggere la comunicazione paraverbale e non verbale dell'interlocutore attraverso i canali sensoriali;
- Dare una svolta ai tuoi rapporti e risultati commerciali;
- Come organizzare un discorso persuasivo di successo di qualsiasi genere;
- Indurre il cliente a cambiare idea;
- Tecnica di chiusura 'a imbuto', fonata sulla teoria dei bisogni;
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