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Vendita e Persuasione

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Descrizione

  • Tipologia

    Seminario

  • Ore di lezione

    4h

Obiettivo del corso: Durante il corso verranno approfonditi argomenti e tecniche per creare le basi per rapporti e trattative di successo, tecniche di Vendita e Persuasione, per perdere le limitazioni e per rendere irresistibile un'esposizione. Rivolto a: chiunque.

Profilo del corso

nessuno

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Opinioni

Professori

Marco Belzani

Marco Belzani

Master Trainer HRA ITALIA

Programma

  • Conoscere e Far proprie le fondamenta della PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) applicata alle Vendite;
  • La Comunicazione a scopo Persuasivo;
  • Conoscere i 3 protagonisti della vendita ed analizzarne le caratteristiche determinanti;
  • Creare Rapport, la base della Negoziazione di Successo;
  • Superare ostacoli e limitazioni che ci bloccano nella trattativa;
  • Prendere il controllo della comunicazione con l'utilizzo delle domande, dei presupposti, e del "patto morale"
  • Le fasi della trattativa;
  • Conoscere e saper leggere la comunicazione paraverbale e non verbale dell'interlocutore attraverso i canali sensoriali;
  • Dare una svolta ai tuoi rapporti e risultati commerciali;
  • Come organizzare un discorso persuasivo di successo di qualsiasi genere;
  • Indurre il cliente a cambiare idea;
  • Tecnica di chiusura 'a imbuto', fonata sulla teoria dei bisogni;

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