Business Development Academy
Corso
A Milano
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso
-
Luogo
Milano
-
Durata
8 Giorni
La Business Development Academy è un percorso breve ma intensivo che si articola lungo otto giornate di formazione e workshops, erogati nel periodo Ottobre-Novembre 2016.
Gli incontri hanno una durata ciascuno pari a 7 ore, dalle 9:30 alle 13:00 e dalle 14:00 alle 17:30. Ciascun appuntamento sarà altamente interattivo, dove le lezioni frontali si intrecciano ad un uso preponderante di esercitazioni, laboratori, simulazioni, gruppi tematici discussione, utilizzo di tools informatici.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Al termine del percorso, i partecipanti saranno pronti per intraprendere la strada del "Business Development Manager", ossia chi si occupa di individuare e sviluppare opportunità di business, promuovendo innovazioni o ricercando partner commerciali per progetti collaborativi o ampliare i mercati. L'Academy è pensata per interessare tanto professionisti in carriera quanto giovani imprenditori e startupper, in un'ottica di diversificazione delle competenze tecnico-imprenditoriali e nella possibilità di creare sinergie tra i diversi attori coinvolti.
Opinioni
Materie
- Business development
- Pianificazione strategica
Programma
Di seguito riportiamo il programma preliminare per l'edizione 2016.
Primo modulo
13 Ottobre
Business Development e gli scenari di settore
Introduzione alla BD Academy
Business Development: processo e skills (soft skills/alliance management)
Processo di gestione delle opportunità: overview delle sue fasi e criticità
Testimonianza aziendale
Tavola rotonda
14 Ottobre
Pianificazione strategica e Business DevelopmentPianificazione Strategica nelle medie e grandi imprese Life Sciences
Pianificazione Strategica e modelli emergenti nel settore Life Sciences
Selezione delle alternative: assessment e condivisione
Selezione delle aternative: esercitazione
Secondo modulo
27 Ottobre
Identificazione e valutazione delle opportunitàGestione del portafoglio di opportunità e identificazione dei bisogni
Il processo di Due Diligence
Negotiation skills
Esercitazione
28 Ottobre
Business PlanningBusiness Plan: cos'è, a cosa serve e specificità nelle Life Sciences
Business Plan: Obiettivi, vantaggio competitivo ed analisi di mercato
Come difendersi dalle imitazioni
Caso aziendale
Terzo modulo
4 Novembre
Business ModellingIntroduzione al Business Modelling
Scope Statement; Attività, WBS e Gantt
Matrice delle responsabilità; cenni di Risk Management
Esercitazione5 NovembrePianificazione economico-finanziariaValutazione key assets (NPV, Valutazione potenziale, Benchmarking)
Piano economico-finanziario previsionale
Esercitazione
Quarto modulo
17 Novembre
Technology transfer, brevetti e licensingValorizzazione della ricerca e brevetti
Technology transfer
Introduzione al licensing
Modelli di licensing
18 Novembre
Approfondimento licensing e gestione del contenzioso
Contratti tipo e negoziazione
Gestione del contenzioso
Casistiche
Testimonianza aziendale
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