Business Development Academy

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A Milano

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Informazione importanti

  • Corso
  • Milano
  • Durata:
    8 Giorni
Descrizione

La Business Development Academy è un percorso breve ma intensivo che si articola lungo otto giornate di formazione e workshops, erogati nel periodo Ottobre-Novembre 2016.
Gli incontri hanno una durata ciascuno pari a 7 ore, dalle 9:30 alle 13:00 e dalle 14:00 alle 17:30. Ciascun appuntamento sarà altamente interattivo, dove le lezioni frontali si intrecciano ad un uso preponderante di esercitazioni, laboratori, simulazioni, gruppi tematici discussione, utilizzo di tools informatici.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Milano
Viale Ortles 22,, Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Al termine del percorso, i partecipanti saranno pronti per intraprendere la strada del "Business Development Manager", ossia chi si occupa di individuare e sviluppare opportunità di business, promuovendo innovazioni o ricercando partner commerciali per progetti collaborativi o ampliare i mercati. L'Academy è pensata per interessare tanto professionisti in carriera quanto giovani imprenditori e startupper, in un'ottica di diversificazione delle competenze tecnico-imprenditoriali e nella possibilità di creare sinergie tra i diversi attori coinvolti.

Cosa impari in questo corso?

Business development
Pianificazione strategica

Programma

Il programma del corso include 4 moduli da due giornate consecutive, per un totale di 8 giornate.
​Di seguito riportiamo il programma preliminare per l'edizione 2016.



Primo modulo

13 Ottobre
Business Development e gli scenari di settore
​​Introduzione alla BD Academy
Business Development: processo e skills (soft skills/alliance management)
Processo di gestione delle opportunità: overview delle sue fasi e criticità
Testimonianza aziendale
Tavola rotonda

14 Ottobre
Pianificazione strategica e Business Development​Pianificazione Strategica nelle medie e grandi imprese Life Sciences
Pianificazione Strategica e modelli emergenti nel settore Life Sciences
Selezione delle alternative: assessment e condivisione
Selezione delle aternative: esercitazione


Secondo modulo
27 Ottobre
Identificazione e valutazione delle opportunità​Gestione del portafoglio di opportunità e identificazione dei bisogni
Il processo di Due Diligence
Negotiation skills
Esercitazione

28 Ottobre
Business Planning​Business Plan: cos'è, a cosa serve e specificità nelle Life Sciences
Business Plan: Obiettivi, vantaggio competitivo ed analisi di mercato
Come difendersi dalle imitazioni
Caso aziendale



Terzo modulo
4 Novembre

Business Modelling​Introduzione al Business Modelling
Scope Statement; Attività, WBS e Gantt
Matrice delle responsabilità; cenni di Risk Management
Esercitazione5 NovembrePianificazione economico-finanziaria​Valutazione key assets (NPV, Valutazione potenziale, Benchmarking)
Piano economico-finanziario previsionale
Esercitazione

Quarto modulo

17 Novembre

Technology transfer, brevetti e licensingValorizzazione della ricerca e brevetti
Technology transfer
Introduzione al licensing
Modelli di licensing

18 Novembre

Approfondimento licensing e gestione del contenzioso

Contratti tipo e negoziazione
Gestione del contenzioso
Casistiche
Testimonianza aziendale

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