Chiudere la Vendita - NON ATTIVO
Corso
A Milano
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Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Il tuo corso in Marketing and Sales!
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Tipologia
Seminario intensivo
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Luogo
Milano
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Ore di lezione
8h
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Durata
1 Giorno
L’offerta formativa di emagister.it si amplia grazie al nuovo corso Chiudere la Vendita del centro Ti.Emme.Consulting Srl.
Il corso Tecniche di negoziazione fornisce ai partecipanti le più efficaci tecniche di comunicazione persuasiva e di negoziazione, utili sia per la costruzione di solidi accordi sia per la risoluzione delle controversie nel mondo professionale.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Il corso Tecniche di negoziazione fornisce ai partecipanti le più efficaci tecniche di comunicazione persuasiva e di negoziazione, utili sia per la costruzione di solidi accordi sia per la risoluzione delle controversie nel mondo professionale.
Tutti coloro che si trovano a negoziare quotidianamente e per i quali la negoziazione è una competenza fondamentale nel raggiungimento degli obiettivi di business.
Attestato di frequenza
Opinioni
Materie
- Vendita e assistenza al cliente
- Negoziazione delle offerte
- Negoziazione collettiva
- Negoziazione commerciale
- Contratto
- Contratti commerciali
- Comunicazione
- Comunicazione assertiva
- Persuasione
- Assertività
- Comunicazione visiva
- Comunicazione sociale
- Imprenditorialità
- Project management
- Management dell'innovazione
- Risorse umane
- Vendite
- Social media
- Email marketing
- Formazione efficace
Professori
MARIA GRAZIA CALEPPI
DOTT.SSA
Programma
Modulo 1: Le situazioni negoziali
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Negoziazioni competitive e negoziazioni collaborative
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Trasformare una situazione di conflitto in una occasione di collaborazione
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I principali ostacoli alla composizione efficace di un negoziato
Modulo 2: Preparare e gestire negoziazioni complesse
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L’agenda negoziale nelle negoziazioni complesse
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La struttura del team di negoziatori e i diversi ruoli negoziali
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Costruire un team negoziale altamente efficace: i ruoli essenziali
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Dare una struttura e un ordine ai bisogni negoziali
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Aumentare il proprio potere negoziale
Modulo 3: Strumenti e tattiche per negoziare ad alta complessità
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Individuare i propri punti di ingresso
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Gestire i diversi ruoli all’interno dei negoziati di gruppo
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Esprimersi in modo assertivo
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Comprendere la struttura negoziale del team degli interlocutori: ruoli e rapporti di forza
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Gestire negoziazioni multifase e separate
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Utilizzare strumenti negoziali avanzati
Modulo 4: Gestire situazioni difficili, superare il rifiuto alla negoziazione
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Individuare soluzioni alternative
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Rispondere a richieste impossibili
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Utilizzare frasi ed espressioni efficaci
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Suggerimenti pratici per non farsi sorprendere dalle manipolazioni dell’interlocutore
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Far fronte all’arte della fuga o al rifiuto della negoziazione
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Come uscire dai blocchi negoziali
Modulo 5: Applicare il metodo in un contesto internazionale: la trattativa interculturale
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Diversità culturali: cambiamenti ed evoluzioni organizzative
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Espressione emotiva nelle differenti situazioni: approcci affettivi, neutrali, tecnici
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Principali differenze delle tecniche negoziative nelle diverse aree di influenza (nordamericana, latinoamericana, giapponese, cinese, indiana)
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Negoziazione e valori simbolici nelle diverse culture
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