Imparare a Negoziare

Alfio Bardolla Training Company
A Milano

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  • Corso
  • Milano
  • 3 ore di lezione
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Rivolto a: Imprenditori, Venditori, Manager.

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Milano
Milano, Italia
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Programma

I FONDAMENTALI

  • Gli elementi della Negoziazione
  • Le aree di competenza: Comunicazione, Decisione, Creatività
  • I fondamentali da allenare: Relazione, Alternative, Bisogni, Soluzioni, Fattori negoziali, Parametri, Impegno
  • Le aree di intervento:
    “Il tavolo negoziale”
    “La preparazione della trattativa”
  • L’efficacia comunicazionale al tavolo negoziale: chiarezza in situazioni difficili, ascolto in caso di contrasto o di guerra di posizioni, comportamenti facilitanti la minimizzazione dei pregiudizi

IL TAVOLO E LA SUA PREPARAZIONE:

  • I comportamenti facilitanti: Bisogni, Soluzioni, Fattori negoziali, Parametri
  • La presentazione delle soluzioni e la gestione delle situazioni relazionali difficili
  • Gli elementi per la costruzione di una strategia verso l’interlocutore: Who’s Who Analysis, Matrice relazionale
  • La preparazione delle negoziazioni: Tecniche e strumenti
  • I fattori negoziali, il sistema delle concessioni e la costruzione dell’accordo

MIGLIORAMENTI INDIVIDUALI E PIANO PERSONALE:

  • Gli aspetti di ripetitività e complessità delle negoziazioni
  • La strategia delle concessioni
  • Lo studio delle alternative degli interlocutori
  • Presentazione della struttura del Piano Personale di Miglioramento e costruzione del Piano

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