A15 – MARKETING D’ACQUISTO ED ACQUISTI INTERNAZIONALI

Oggi acquistare significa operare in un mercato globale: se questo da una parte può assicurare maggiori risparmi e libertà di acquisto, dall’altra parte può comportare rischi di forti perdite se non è gestito conoscendone bene le regole e la complessità.
L’obiettivo di questo corso è fornire al partecipante gli strumenti per operare in maniera più sicura sul mercato globale e coglierne le maggiori opportunità, per padroneggiare gli aspetti legali e doganali, conoscendone i rischi connessi e i metodi per mitigarli.

• Responsabili Acquisti
• Category Buyer
• Buyer specializzati negli acquisti all’estero

• Cogliere le possibilità di risparmio e maggiore scelta offerte dalla globalizzazione dei mercati
• Capire vantaggi e svantaggi di Global Sourcing
• Come costruire una strategia di global sourcing, quali fattori considerare e quali strumenti utilizzare
• Come quantificare i benefici ottenibili. Come conoscere i rischi e come gestirli e mitigarli
• Affrontare i mercati internazionali minimizzando i rischi e massimizzando i vantaggi
• Saper considerare aspetti tecnici ed economici nella valutazione dei fornitori internazionali
• Saper sfruttare le possibilità offerte dalla globalizzazione dei mercati, soprattutto in termini di offerta diversificata ed opportunità di risparmio
• Capire le regole fondamentali per scrivere un contratto internazionale
• Capire quali sono gli aspetti doganali fondamentali per l’acquisto all’estero

• L’impostazione della strategia di Global Sourcing
• L’applicazione della SWOT Analysis per categoria merceologica
• L’applicazione del Modello TCO Global Sourcing
• Utilizzo della griglia di quantificazione dei rischi e dei costi per Paese
• La Check List Contrattuale per gli acquisti internazionali
• La Check List Doganale per gli acquisti internazionali

La metodologia utilizzata è attiva, verranno discussi anche i casi presentati dai partecipanti

Quota Singola 985€ – Quota Multipla 885€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro

PROGRAMMA

I nuovi scenari dei mercati di sourcing

• I mercati emergenti e le diverse opportunità di riduzione del costo di acquisto
• Acquisti Global to Local o Local to Local: quale strategia?
• Il nearshoring per la ricerca di competitività
• Il nuovo paradigma dell’eccellenza nel global sourcing: da Low Cost Countries Sourcing a Best Value Country Sourcing

Definire la Strategia di categoria merceologica

• Identificare i punti di forza e debolezza nei confronti del mercato attraverso la SWOT analysis

La definizione delle strategie sui fornitori (Supplier Strategy)

• Segmentazione e razionalizzazione dei fornitori
• Definizione del tipo di relazione/alleanza sviluppare
• Strategic & Global sourcing

Il marketing d’acquisto internazionale

• Vantaggi e svantaggi dell’acquisto all’estero
• La valutazione del rischio paese
• Il global sourcing: valutazione, selezione e qualificazione dei fornitori
• La scelta tra acquisto diretto tramite intermediari: rischi e vantaggi
• Organizzazione della funzione acquisti
• Evoluzione dei ruoli professionali dei manager del global sourcing
• Conoscere e gestire i tempi di avvio di un progetto di acquisto internazionale

La valutazione economica di convenienza ed il modello decisionale

• Valutazione delle opportunità di riduzione dei costi totali d’acquisto nei principali Paesi low cost: il calcolo del TCO (Total Cost of Ownership) Global Sourcing per la valutazione della convenienza economica
• Il modello decisionale per l’acquisto all’estero: i parametri di rischio e opportunità da tener in considerazione

Ricerca di fornitori esteri potenziali

• Come scegliere i mercati sui quali muoversi
• Piano di marketing degli acquisti internazionali
• Individuare e valutare i fornitori potenziali: international scouting

International scouting e strategie di riduzione del rischio: acquisti nei Paesi low cost

• Localizzazione dei fornitori esteri strategici
• Trovare le giuste informazioni
• Valutazione e selezione dei fornitori
• Come strutturare un’azione di scouting internazionale
• Valutazione e omologazione di un fornitore internazionale
• Risk management nell’international scouting
• La corretta valutazione dei rischi e delle opportunità legate al singolo Paese

Aspetti contrattuali degli acquisti internazionali

• Contratti e importazioni: redigere i contratti di acquisto internazionale ed assicurarsi il rispetto delle norme di sicurezza
• Condizioni generali del contratto: accorgimenti e precauzioni particolari
• Normativa applicabile e possibili deroghe
• Passaggio del rischio dell’acquirente e rapporti con i responsabili della perdita, distruzione o indebita consegna
• Rimedi esperibili in caso di inadempimento o ritardo
• Responsabilità e sanzioni
• Piaga della contraffazione: come difendersi
• Mezzi di pagamento internazionali: regolamenti valutari, rimessa diretta, incasso documentario, credito documentario; garanzie bancarie internazionali e sistemi di pagamento specifici
• Il rischio di cambio: possibili soluzioni

Aspetti doganali degli acquisti internazionali

• Cenni sulle procedure doganali e fonti normative comunitarie e nazionali: questioni di applicabilità e di compatibilità; accertamento doganale e documentazione
• Uso della tariffa doganale
• Determinazione della base imponibile
• Certificazioni di origine
• Gli Incoterms nella prassi degli acquisti internazionali
• Il trasporto: assicurazione e protezione delle merci e i costi connessi
• Fatture e documenti di trasporto: patologie (errori, irregolarità, omissioni, contestazioni) e rimedi; controlli della dogana italiana, Made in Italy, marchi, contraffazioni; contestazioni, procedimenti amministrativi e penali, recupero dei diritti dovuti

Chiusura Corso di Formazione
Sintesi degli argomenti chiave e stesura piano d’azione personale