Agente e Rappresentante di Commercio (R.A.C.)

Modulo 1.Disciplina legislativa e contrattuale agente e rappresentante di commercio, legislazione tributaria

Gli allievi impareranno la disciplina legislativa e contrattuale inerente alla figura del agente e rappresentante di commercio, soffermandosi sulla legislazione tributaria;

Modulo 2.Nozioni di diritto commerciale, tutela previdenziale

Si affronterà lo studio di tutto il diritto commerciale in modo nozionistico e pragmatico soffermandosi sugli argomenti ritenuti di maggior interesse allo svolgimento dell’attività suddetta, in particolare sulla tutela previdenziale.

Modulo 3. Conoscenza di base di almeno una lingua comunitaria

Obbiettivo del modulo è quello di far acquisire i concetti base della grammatica della lingua inglese e/o francese, ma soprattutto soffermarsi sulla applicazione commerciale e sul ruolo professionale che l’allievo andrà a svolgere.


Modulo 4. Contratto e rapporto di agenzia: caratteristiche e modalità di intervento

Il modulo intenderà sviluppare la comprensione da parte degli allievi dei concetti fondamentali relativi al contratto e al rapporto di agenzia ( Nozione, Caratteri, Tipi, Disciplina, Patto di non concorrenza, Differenza da figure affini).

Modulo 5. Teoria e tecnica di vendita :

Si propone la conoscenza approfondita e dettagliata delle tecniche di vendita iniziando dalle fasi della vendita ( quali e quante sono fasi del colloquio di vendita, gestire le fasi di vendita; mantenere la sintonia col Cliente per arrivare alla chiusura della trattativa ) e completando il modulo con la gestione della documentazione commerciale.

L'Associazione Progeo si riserva la facoltà, durante il corso di ampliare e/o modificare la trattazione degli argomenti.