Area manager

SDA Bocconi School of Management

Corso

A Milano

3.300 € +IVA

Chiama il centro

0258363042

Hai bisogno di un coach per la formazione?

Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.

I migliori corsi di Capacità direttive

Vedi tutti

Vedi tutti

Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Luogo

    Milano

  • Durata

    4 Giorni

  • Inizio

    Scegli data

L’area management di successo è il risultato di un sapiente e complesso insieme di competenze: di lettura e analisi del mercato, di pianificazione e di gestione delle risorse commerciali sul campo. A tale scopo questo programma executive è pensato per fornire metodi, strumenti, tecniche per leggere e governare in modo efficace la propria Area di vendita con una visione di mercato moderna e pragmatica.

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

Milano
Visualizza mappa
via Bocconi 8, 20136

Inizio del corso

Scegli dataIscrizioni aperte

Profilo del corso

Il programma nella prima parte mette a fuoco le competenze manageriali dell’Area Manager e di sviluppo di un piano di area comprensivo della mappatura dei clienti e prospect. Nella seconda si concentra sulla gestione dei collaboratori di vendita sul campo.

Il programma è indirizzato a tutti coloro i quali svolgono (o sono in procinto di) il ruolo di Area Manager/Capo Area, di Responsabile di Zona/Distretto o di Ispettore di Vendita. Il programma può essere anche di concreta utilità per tutti quei ruoli aziendali che interagiscono direttamente e prevalentemente con quelli su indicati..

Al termine dell’iniziativa verrà rilasciato un attestato di formazione.

Il programma prevede un forte coinvolgimento dei partecipanti in tutti i momenti di aula. I docenti animeranno i momenti con presentazione di strumenti, metodi, casi manageriali. La formazione sarà arricchita da momenti di “action learning” con la presentazione e discussione
in gruppo di casi aziendali.

Domande e risposte

Aggiungi la tua domanda

I nostri consulenti e altri utenti potranno risponderti

Chi vuoi che ti risponda?

Inserisci i tuoi dati per ricevere una risposta

Pubblicheremo solo il tuo nome e la domanda

Opinioni

Materie

  • Lettura
  • Area manager
  • Analisi del mercato
  • Pianificazione delle azioni
  • Ruolo strategico
  • Sales leadership
  • Strumenti manageriali
  • Performance di vendita
  • Vendita sul territorio
  • Processi commerciali
  • Micro mercato

Programma



PRE-AULA IN DISTANCE LEARNING (30 aprile – 11 maggio)
Sessione online:
• Benvenuto e presentazione del programma
• Introduzione moderni processi commerciali e il ruolo strategico del responsabile dell’Area di vendita
• Introspezione: auto-analisi su concetti, modelli e contenuti principali che si tratteranno nel corso
• Lettura di materiale preliminare alla formazione in aula

AULA IN MODALITA’ FACE TO FACE (14 Maggio pomeriggio – 17 Maggio 2018)
• Condivisione e confronto in aula sull’auto-analisi pre-corso
• L’analisi macro del mercato (Area) e micro (clientela attuale e potenziale) a supporto pianificazione delle azioni commerciali sul territorio
• Come sviluppare un Piano di Area: struttura e principali contenuti
• Come valutare la performance di Area e dei singoli venditori.
• La “sales leadership” nell’Area: i metodi e gli strumenti manageriali per affinare la gestione dei venditori e della performance di vendita sul territorio
• Come gestire la comunicazione e interazione con i venditori sul campo e i clienti
• Come motivare e incentivare i venditori con i sales contest di Area

Categorie correlate

Chiama il centro

0258363042

Hai bisogno di un coach per la formazione?

Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.

Area manager

3.300 € +IVA

I migliori corsi di Capacità direttive

Vedi tutti

Vedi tutti