C11 – LA NEGOZIAZIONE MANAGERIALE
Corso
A Milano
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso intensivo
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Luogo
Milano
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Ore di lezione
16h
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Durata
2 Giorni
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Inizio
19/11/2026
l corso mira a fornire ai partecipanti le competenze e le strategie necessarie per condurre negoziazioni efficaci e di successo nel contesto aziendale, migliorando la capacità di gestire conflitti, ottenere accordi vantaggiosi e mantenere relazioni positive.
Informazioni importanti
Documenti
- Modulo Iscrizione Corsi VALEOin Srl74.pdf
- C11-LA-NEGOZIAZIONE-MANAGERIALE-2026.pdf
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Sviluppare una grande flessibilità, un atteggiamento aperto ed una disponibilità all’ascolto attivo
Gestire negoziazioni complesse
Gestire i propri stakeholder negoziando con efficacia
Saper individuare, analizzare e risolvere i problemi utilizzando una negoziazione win-win
Responsabili che negoziano frequentemente e per i quali negoziare significa risolvere problematiche interne, migliorare i propri risultati, gestire dei progetti, raggiungere un obiettivo comune.
Attestato di Partecipazione
Ci diversifichiamo dalla concorrenza per esperienza dei Docenti, praticità e applicabilità dei contenuti di ogni corso formativo.
Il Team VALEOin è costituito da professionisti, sia nella consulenza che nella formazione, con elevata seniority, con competenze specialistiche maturate sul campo e con comprovate capacità di gestione di progetti di miglioramento delle performance.
Sarai contattato per darti maggiori informazioni sul corso di tuo interesse.
Opinioni
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
11 anni del centro in Emagister.
Materie
- Negoziazione
- Risoluzione dei conflitti
- Comunicazione
- Ascolto attivo
- Negoziazione manageriale
Professori
Massimiliano Pappalardo
Responsabile Area Sviluppo Manageriale VALEOin e Filosofo del Lavoro
Programma
A CHI È RIVOLTO
Responsabili che negoziano frequentemente e per i quali negoziare significa risolvere problematiche interne, migliorare i propri risultati, gestire dei progetti, raggiungere un obiettivo comune.
APPRENDERETE A…
- Sviluppare una grande flessibilità, un atteggiamento aperto ed una disponibilità all’ascolto attivo
- Gestire negoziazioni complesse
- Gestire i propri stakeholder negoziando con efficacia
- Saper individuare, analizzare e risolvere i problemi utilizzando una negoziazione win-win
ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES
- Diagnosi del proprio stile negoziale
- Role play negoziali
- Analisi di case study
- Action plan personale
I PLUS
Il corso sarà interattivo e coinvolgente, con una combinazione di presentazioni teoriche, esercitazioni pratiche, role-play e feedback personalizzato per massimizzare l’apprendimento e l’applicazione delle competenze acquisite.
PROGRAMMA
FONDAMENTI DELLA NEGOZIAZIONE MANAGERIALE
Introduzione alla Negoziazione Manageriale
- Definizione di negoziazione e il suo ruolo nel contesto aziendale.
- Panoramica dei principi fondamentali della negoziazione manageriale.
- Identificazione degli obiettivi personali dei partecipanti e delle aree di miglioramento.
Tecniche di Preparazione alla Negoziazione
- Analisi delle parti coinvolte e degli interessi in gioco.
- Definizione degli obiettivi e della strategia di negoziazione.
- Pianificazione delle mosse e delle contro-mosse.
Comunicazione e Ascolto Attivo
- Tecniche di comunicazione efficace durante la negoziazione.
- Ruolo dell’ascolto attivo nel comprendere le esigenze e i punti di vista delle controparti.
- Gestione delle emozioni e del linguaggio non verbale durante la negoziazione.
TECNICHE AVANZATE DI NEGOZIAZIONE E APPLICAZIONE PRATICA
Tecniche di Negoziazione e Risoluzione dei Conflitti
- Approfondimento delle tecniche di negoziazione distributiva e integrativa.
- Strategie per gestire i conflitti e trasformarli in opportunità di negoziazione.
- Risoluzione dei conflitti attraverso la collaborazione e il compromesso.
Simulazioni di Negoziazione
- Esercitazioni pratiche di negoziazione in situazioni simulate.
- Ruolo-play di scenari realistici di negoziazione manageriale.
- Feedback e analisi delle performance da parte del docente e dei partecipanti.
Gestione delle Trattative Complesse e Conclusioni
- Approfondimento delle sfide e delle strategie nella gestione delle trattative complesse.
- Discussione sulle tecniche di chiusura e di consolidamento degli accordi.
- Piani di azione per applicare le competenze acquisite nella pratica quotidiana.
Conclusioni e Valutazione del Corso
- Discussione finale sull’apprendimento e i progressi raggiunti durante il corso.
- Valutazione dei risultati e dei piani di azione individuale.
Ulteriori informazioni
Massimo 10 Alunni per Aula
I PLUS: Il corso ha un approccio estremamente pratico e concreto, verrà dato ampio spazio alla discussione di casi reali e di problematiche dei partecipanti Gli strumenti analitici presentati sono di applicabilità immediata
PREZZO: Quota Singola 985€ – Quota Multipla 885€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro
Modalità di erogazione: Preenziale e Virtual Classroom tramite piattaforma ZOOM
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C11 – LA NEGOZIAZIONE MANAGERIALE