Come Aumentare le Performance Commerciali Attraverso la Rete Vendita
Corso
A Castellammare di Stabia
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Seminario
-
Luogo
Castellammare di stabia
-
Ore di lezione
8h
Obiettivo del corso: Fornire le competenze di base per gestire la rete commerciale • Elaborare una strategia efficace nella gestione della rete • Sviluppare le performance commerciali e la produttività • Supportare i distributori nell'azione di sell out • Creare fidelizzazioni e senso di appartenenza nella rete. Rivolto a: Imprenditori, quadri e dirigenti delle PMI.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Opinioni
Professori
Luca Rossetti
Esperto reti vendita e Marketing
Vincenzo Russo
Esperti reti vendita
Programma
COME AUMENTARE LE PERFORMANCE COMMERCIALI ATTRAVERSO LA PROPRIA RETE VENDITA
PROGRAMMA
Le diverse reti commerciali: un panorama in cambiamento
▲ Gli strumenti di gestione della rete
▲ Analizzare il proprio mercato
▲ Pianificare e controllare: cosa e quando
▲ Costruire la propria strategia di gestione della rete
▲ Elaborare una strategia commerciale efficace
▲ Ottimizzare le risorse in funzione degli obiettivi e della
potenzialità
▲ Trasferire i concetti alla rete commerciale e motivarla
▲ Le azioni di supporto alla rete
▲ Pianificare e controllare gli obiettivi della rete
▲ La costruzione del piano operativo
▲ La definizione della politica di comunicazione e di
distribuzione
▲ Capire dove intervenire e trovare le soluzioni per
raggiungere gli obiettivi
▲ Uno strumento per la gestione commerciale:
Sales Management
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Come Aumentare le Performance Commerciali Attraverso la Rete Vendita