Come migliorare la GESTIONE dei GRANDI CLIENTI

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    Corso

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    Roma

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le tue competenze e permetterti di realizzare gli obiettivi stabiliti. Nel corso della
formazione si alterneranno differenti moduli che ti permetteranno di acquisire le conoscenze
sulle differenti tematiche proposte. Inscriviti per poter accedere alle seguenti materie.

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  • Gestione

Programma

Un'occasione imperdibile per comprendere come:

  • Analizzare il mercato per individuare e classificare i big clients
  • Reperire e interpretare le informazioni strategiche sui grandi clienti
  • Leggere i bilanci e i piani industriali per prevedere l'andamento economico, finanziario e patrimoniale dei key clients
  • Costruire e adattare un sistema di acquisizione, gestione e fidelizzazione
  • Controllare e migliorare il processo di relazione e di vendita
  • Condurre con successo la negoziazione rompendo le resistenze attive e passive

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