commerciale specializzato nella vendita di prodotti green

Modulo 1: Fondamenti della Sostenibilità Introduzione ai principi fondamentali della sostenibilità. Ruolo del commerciale nella promozione di prodotti green. Modulo 2: Conoscenza dei Prodotti Eco-Sostenibili Approfondimento sulla tipologia e caratteristiche dei prodotti green. Capacità di comunicare in modo efficace i benefici ambientali. Modulo 3: Psicologia del Consumatore Green Comprendere le motivazioni e le esigenze dei consumatori orientati alla sostenibilità. Tecniche di vendita basate sulla consapevolezza ambientale. Modulo 4: Sourcing Sostenibile e Partner Commerciali Collaborazione con fornitori impegnati in pratiche sostenibili. Selezione e gestione di partner commerciali allineati agli obiettivi verdi. Modulo 5: Strategie di Marketing Verde Creazione di strategie di marketing per prodotti green. Utilizzo di canali di comunicazione sostenibili per raggiungere il target di clientela. Modulo 6: Comunicazione Efficace sui Benefici Ambientali Sviluppo di competenze comunicative per evidenziare i benefici ambientali. Gestione di obiezioni e risposte a domande frequenti sulla sostenibilità. Modulo 7: Certificazioni Ambientali e Etichettatura Conoscenza delle principali certificazioni ambientali. Interpretazione e utilizzo di etichette ecologiche per migliorare la trasparenza. Modulo 8: Trend del Mercato Verde Analisi dei trend di mercato nell'ambito dei prodotti sostenibili. Adattamento delle strategie commerciali alle richieste del consumatore green. Modulo 9: Workshop di Vendita Consultiva Tecniche di vendita consultiva per comprendere e soddisfare le esigenze specifiche dei clienti green. Ruolo del commerciale come consulente nell'orientare le scelte sostenibili. Modulo 10: Gestione delle Obiezioni Ambientali Approccio alle obiezioni frequenti legate alla sostenibilità. Sviluppo di argomenti persuasivi per superare resistenze. Modulo 11: Monitoraggio delle Performance Ambientali Creazione di indicatori di performance per valutare l'impatto ambientale delle vendite. Reporting e analisi dei risultati per migliorare continuamente le strategie commerciali. Modulo 12: Coaching Verde Ruolo del commerciale come promotore di uno stile di vita sostenibile. Consigli e suggerimenti per incoraggiare clienti e colleghi verso scelte più verdi. Modulo 13: E-commerce e Vendite Online Strategie di vendita sostenibile online. Integrazione della sostenibilità nei processi di e-commerce. Modulo 14: Networking nel Settore Green Partecipazione a eventi e networking nel settore della sostenibilità. Collaborazioni e sinergie per promuovere prodotti e servizi green. Modulo 15: Progetto Pratico e Certificazione Applicazione pratica delle competenze attraverso la gestione di una campagna di vendita di prodotti green. Valutazione finale e certificazione avanzata come Commerciale Specializzato in Prodotti Green.