I conflitti negli acquisti

I.N.F.A.P. - Istituto Nazionale Formazione e Addestramento Professionale
Online

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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Metodologia Online
Ore di lezione 1h
Durata Flessible
Inizio Scegli data
  • Corso
  • Online
  • 1h
  • Durata:
    Flessible
  • Inizio:
    Scegli data
Descrizione

In questo corso apprenderete a prendere coscienza degli aspetti oggettivi e soggettivi di un conflitto. Identificare i comportamenti in grado di proteggere i propri interessi durante il conflitto. Utilizzare tre strumenti per uscire favorevolmente da una situazione di stallo.

Sedi

Dove e quando

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Domande più frequenti

· A chi è diretto?

Buyer, Responsabili del processo d’acquisto.

Opinioni

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Opinioni su altri corsi del centro

Corso per Operatore Fiscale - CAF

R
Riccardo Esposito
3.5 01/01/2016
Il meglio: Il metodo di insegnamento sicuramente. Lo consiglio.
Da migliorare: Tempo un pò ristretto forse.
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Corso per Operatore Fiscale - CAF

M
Mauro Corallini
3.5 01/01/2016
Il meglio: La disponibilità, il dialogo e la pratica in laboratorio.
Da migliorare: Tempo ristretto
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Corso per Operatore Fiscale - CAF

I
Ivo Postiglioni
4.0 01/01/2016
Il meglio: La professionalità e dedizione delle persone formatrici
Da migliorare: Tempo ristretto
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Corso per Operatore Fiscale - CAF

A
Alessio Di Nicolò
5.0 01/01/2016
Il meglio: La competenza dei docenti e la suddivisione tra teoria e pratica.
Da migliorare: I problemi tecnici con le videoconferenze
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Corso per Operatore Fiscale - CAF

A
Alessandra Aiuti
4.0 01/01/2016
Il meglio: L'integrazione tra documenti cartacei e utilizzo del computer oltre alla professionalità di coloro che hanno tenuto il corso.
Da migliorare: Non riuscivo a leggere bene lo schermo
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Cosa impari in questo corso?

Acquisti
Forza di vendita
Gestione delle vendite
Psicologia della vendita
Tecniche di vendita
Vendite
Venditore
Negoziazione commerciale
Tecniche di negoziazione
Negoziazione sperimentale

Programma

contenuti del corso:

  • Costruire argomentazioni che abbiano un impatto sul venditore;
  • Organizzare le proprie argomentazioni a seconda della loro importanza ed utilizzarle al momento giusto;
  • Definire un argomentario di acquisto in funzione delle clausole da negoziare;
  • Numerosi consigli pratici e astuzie di negoziazione sperimentale;
  • Schemi e tabelle che possiate utilizzare direttamente;
  • L'autodiagnosi vi permetterà immediatamente di migliorare il vostro modo di argomentare.