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Corso

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Metodologia

    Online

  • Ore di lezione

    1h

  • Durata

    Flessible

In questo corso apprenderete a prendere coscienza degli aspetti oggettivi e soggettivi di un conflitto. Identificare i comportamenti in grado di proteggere i propri interessi durante il conflitto. Utilizzare tre strumenti per uscire favorevolmente da una situazione di stallo.

Profilo del corso

Buyer, Responsabili del processo d’acquisto.

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Opinioni

Successi del Centro

2019

Tutti i corsi devono essere aggiornati

La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7

Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi

8 anni del centro in Emagister.

Materie

  • Acquisti
  • Forza di vendita
  • Gestione delle vendite
  • Psicologia della vendita
  • Tecniche di vendita
  • Vendite
  • Venditore
  • Negoziazione commerciale
  • Tecniche di negoziazione
  • Negoziazione sperimentale

Programma

contenuti del corso:

  • Costruire argomentazioni che abbiano un impatto sul venditore;
  • Organizzare le proprie argomentazioni a seconda della loro importanza ed utilizzarle al momento giusto;
  • Definire un argomentario di acquisto in funzione delle clausole da negoziare;
  • Numerosi consigli pratici e astuzie di negoziazione sperimentale;
  • Schemi e tabelle che possiate utilizzare direttamente;
  • L'autodiagnosi vi permetterà immediatamente di migliorare il vostro modo di argomentare.

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I conflitti negli acquisti

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