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Corso
A Bari, Milano, Napoli e 3 altre sedi
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Luogo
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Durata
3 Giorni
Obiettivo del corso: Il Corso si propone i seguenti obiettivi: completare la formazione di un professionista d'azienda dotato di spiccate capacità gestionali, innovativo nell'approccio con i propri interlocutori, propositivo nella prestazione tecnica e in tutti gli altri aspetti e processi della vita aziendale. offrire ai giovani consulenti, o desiderosi di diventare tali, gli strumenti per acquisire autonomamente il know-how della libera professione, permettendo loro di proporsi efficacemente sul mercato del lavoro in modo professionale e competitivo. Rivolto a: Professionisti e strutture di consulenza già attivi sul mercato - Neo-laureati che desiderano acquisire le nozioni fondamentali necessarie per svolgere autonomamente e con successo l'attività di consulenza.
Informazioni importanti
Documenti
- CV Dott. Natalini
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Inizio del corso
Inizio del corso
Inizio del corso
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
La partecipazione al corso non presuppone alcuna conoscenza specifica di base.
Opinioni
Professori
Roberto Natalini
Laurea
Programma
Essere imprenditori di sé stessi
- Il consulente e il suo “cammino di solitudine”
- L’”azienda” di consulenza
- La crescita professionale strutturata
Il mercato della consulenza
- Le aree della consulenza
- Le aree dei potenziali clienti
- I segmenti di mercato
I servizi di consulenza
- Le caratteristiche salienti
- Il processo di acquisto dei servizi di consulenza
- La qualità del servizio
Segmentazione del mercato
- Definizione del mercato di riferimento
- Scelta dei segmenti più interessanti
Costruzione dell’offerta
- Come costruire l’offerta dei nostri servizi
- Servizi di base e servizi complementari
La comunicazione
- La comunicazione verbale e non verbale
- Cenni di negoziazione
- Il primo incontro con il cliente
- La gestione del rapporto con i clienti
- Il networking relazionale: costruire relazioni a scopo professionale
- L’assetto formale del consulente
- Il galateo professionale
Pubblicità e promozione dell’attività
- Norme vigenti in materia
- Strumenti operativi
Il progetto di consulenza
- Strutturazione
- Presentazione
- Analisi di alcuni modelli
Contrattualistica - Aspetti legali e assicurativi
- Modalità nei rapporti professionali.
Ulteriori informazioni
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