Corso di Alta Formazione in Commercio Estero
Corso
A Mantova
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Descrizione
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Tipologia
Corso intensivo
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Livello
Livello avanzato
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Luogo
Mantova
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Ore di lezione
360h
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Durata
4 Mesi
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Stage in azienda
Sì
Il corso mira a qualificare giovani diplomati e laureati con spiccato interesse per i contesti internazionali, per l'inserimento lavorativo negli uffici estero aziendali.
Il corso è finanziato in parte dalla Camera di Commercio di Mantova.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
360 ore di formazione specialistica
da fine settembre a metà dicembre
Il corso, dal taglio estremamente pratico, mira a qualificare un gruppo di giovani laureati / diplomati per l'inserimento negli uffici estero aziendali.
I partecipanti al Corso avranno modo di approfondire tematiche specialistiche come le tecniche del commercio internazionale (trasporti, norme doganali, contrattualistica internazionale, i pagamenti internazionali, il trattamento fiscale delle operazioni con l'estero, i crediti, i finanziamenti all'internazionalizzazione e i brevetti e marchi sul mercato internazionale), la promozione sui mercati esteri e l'inglese commerciale.
A conclusione delle lezioni d'aula, verrà organizzata una giornata di incontri individuali con le imprese del territorio interessate a valutare i profili professionali dei corsisti, per un possibile inserimento in azienda attraverso le varie formule previste dalla normativa vigente.
STRUTTURA DEL CORSO
Durata complessiva: 360 ore di formazione d'aula
Avvio delle lezioni: 23 settembre 2019
Chiusura: metà dicembre 2019
Impegno giornaliero: 9.00-13.00 / 14.00-18.00, dal lunedì al giovedì
Perc. presenza minima per attestato partecipazione: 75% ore complessive
Il Corso è l'evoluzione di una formula sperimentata, con successo, in oltre vent'anni. Proposto per la prima volta all'inizio degli anni '90, è stato successivamente organizzato grazie alla Camera di Commercio di Mantova e, infine, direttamente da Mantova Export che, da sempre, ha assicurato in prima persona la docenza sui temi specifici del Commercio Estero.
Opinioni
Materie
- Commercio estero
- Contratto
- Tecniche di vendita
- Analisi di mercato
- Country analysis
- I trasporti internazionali
- I termini di resa
- Norme doganali
- Introduzione alla contrattualistica internazionale
- I pagamenti internazionali
- La tutela della proprietà intellettuale
- Advanced English
Professori
Alessandro Dotti
direttore Mantova Export
Programma
INTERNAZIONALIZZAZIONE COME SCELTA STRATEGICA D'IMPRESA
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le condizioni necessarie per operare efficacemente con l'estero
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quali strumenti per individuare e contattare potenziali clienti esteri
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le differenze culturali e il loro impatto sulle trattative commerciali
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quali strumenti per individuare e contattare potenziali clienti esteri
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simulazioni pratiche
Focus Paesi: Country analysis
- Analisi di mercato nei BRICS
- Analisi di mercato Paesi area MED
- Analisi di mercato Paesi del Golfo
- Analisi di mercato di Paesi con economia in forte crescita
- Casi aziendali
LA TECNICA DEL COMMERCIO INTERNAZIONALE
I trasporti internazionali
- Il contratto di spedizione e di trasporto
- Le convenzioni internazionali e i limiti di risarcimento
- Gli obblighi derivanti dalla Convenzione SOLAS
- L'assicurazione delle merci
- I documenti di trasporto, come si compilano
- Il mandato di trasporto
- Lista di controllo per la corretta compilazione del mandato di trasporto
- Esercitazioni pratiche
I termini di resa
- Gli Incoterms
- Pro e contro di ogni termine di resa, in relazione alla forma di pagamento e di trasporto scelta
- Esercitazioni pratiche
Norme doganali
- Dogana e sue funzioni
- Dazi, imposte, dazi "anti-dumping" e valore in dogana
- leggere la bolletta doganale
- La classificazione doganale delle merci
- Le dichiarazioni in Dogana: esportazioni e importazioni
- Le restrizioni e la normativa "dual use"
- sanzioni ed embarghi
- L'Operatore Economico Autorizzato
- Le temporanee esportazioni e importazioni
- Il Carnet A.T.A.
- Esercitazioni pratiche
Origine delle merci ("made in" e "origine preferenziale")
- L'origine delle merci, differenza fra "made in" e origine preferenziale
- i documenti comprovanti l'origine
- La figura dell'esportatore autorizzato e il nuovo sistema "REX"
Introduzione alla contrattualistica internazionale
- Gli elementi essenziali di un contratto internazionale
- Introduzione al contratto di agenzia
- Introduzione al contratto di concessione di vendita
- Le condizioni generali di vendita
- Il contratto di compravendita
I pagamenti internazionali
- Le varie forme di pagamento anticipato
- I vari tipi di pagamenti alla consegna e i legami con gli Incoterms
- Le varie modalità di pagamento posticipato
- Le cambiali tratte e i pagherò
- Le garanzie bancarie
- La lettera di credito documentario
- strumenti di pagamento alternativi ai crediti documentari
Il trattamento fiscale delle operazioni con l'estero
- La territorialità dell'imposta
- Le vendite extra UE
- Le importazioni
- Le cessioni intracomunitarie
- Gli acquisti intracomunitari
- Le operazioni triangolari
- Le prestazioni di servizi
- I modelli Intrastat
- Il software Intr@web e l'invio telematico dei modelli Intrastat
- Esercitazioni pratiche
Assicurazione dei crediti e finanziamento alle esportazioni
- Quadro normativo di riferimento
- Tipologie di rischi connessi all'attività di export
- Modalità di copertura dei rischi
- Finanziamento agevolato alle esportazioni
- Il ruolo degli intermediari creditizi
La tutela della proprietà intellettuale
- Normativa su marchi e brevetti
- La protezione del marchio o del brevetto
- Marchi e brevetti come veicolo commerciale dell'impresa
Il piano di marketing internazionale
- Analisi della domanda e dell'offerta
- Modalità di entrata strategica nei nuovi mercati
- Marketing operativo
- Procedure aziendali
- Analisi di casi di successo
- La redazione di un piano internazionale di marketing e di un piano di promozione
La politica di comunicazione
- Gli strumenti web
- Gli strumenti promozionali
Tecniche di vendita commerciale
- La comunicazione commerciale
- Tecniche di vendita e "personal selling"
- Tecniche di vendita e gestione delle obiezioni
- La negoziazione commerciale
- La gestione del reclamo
- "Social selling"
Advanced English
- business English
- esercitazioni pratiche
- simulazioni in lingua inglese di trattative commerciali
Ulteriori informazioni
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