Corso di Alta Formazione in Commercio Estero

A Mantova

600 € +IVA

Descrizione

  • Tipologia

    Corso intensivo

  • Livello

    Livello avanzato

  • Luogo

    Mantova

  • Ore di lezione

    360h

  • Durata

    4 Mesi

  • Stage in azienda

Descrizione

Il corso mira a qualificare giovani diplomati e laureati con spiccato interesse per i contesti internazionali, per l'inserimento lavorativo negli uffici estero aziendali.
Il corso è finanziato in parte dalla Camera di Commercio di Mantova.

Sedi

Luogo

Inizio

Mantova
Visualizza mappa
largo di Porta Pradella, 1b, 46100

Inizio

Consultare

Da tener presente

360 ore di formazione specialistica da fine settembre a metà dicembre Il corso, dal taglio estremamente pratico, mira a qualificare un gruppo di giovani laureati / diplomati per l'inserimento negli uffici estero aziendali. I partecipanti al Corso avranno modo di approfondire tematiche specialistiche come le tecniche del commercio internazionale (trasporti, norme doganali, contrattualistica internazionale, i pagamenti internazionali, il trattamento fiscale delle operazioni con l'estero, i crediti, i finanziamenti all'internazionalizzazione e i brevetti e marchi sul mercato internazionale), la promozione sui mercati esteri e l'inglese commerciale. A conclusione delle lezioni d'aula, verrà organizzata una giornata di incontri individuali con le imprese del territorio interessate a valutare i profili professionali dei corsisti, per un possibile inserimento in azienda attraverso le varie formule previste dalla normativa vigente.

STRUTTURA DEL CORSO Durata complessiva: 360 ore di formazione d'aula Avvio delle lezioni: 23 settembre 2019 Chiusura: metà dicembre 2019 Impegno giornaliero: 9.00-13.00 / 14.00-18.00, dal lunedì al giovedì Perc. presenza minima per attestato partecipazione: 75% ore complessive

Il Corso è l'evoluzione di una formula sperimentata, con successo, in oltre vent'anni. Proposto per la prima volta all'inizio degli anni '90, è stato successivamente organizzato grazie alla Camera di Commercio di Mantova e, infine, direttamente da Mantova Export che, da sempre, ha assicurato in prima persona la docenza sui temi specifici del Commercio Estero.

Domande e risposte

Comunicaci i tuoi dubbi,altri utenti potranno risponderti

Chi vuoi che ti risponda?

Pubblicheremo solo il tuo nome e la domanda

Materie

  • Commercio estero
  • Contratto
  • Tecniche di vendita
  • Analisi di mercato
  • Internazionalizzazione COME SCELTA STRATEGICA D'IMPRESA
  • Country analysis
  • I trasporti internazionali
  • I termini di resa
  • Norme doganali
  • Origine delle merci ("made in" e "origine preferenziale")
  • Introduzione alla contrattualistica internazionale
  • I pagamenti internazionali
  • Il trattamento fiscale delle operazioni con l'estero
  • Assicurazione dei crediti e finanziamento alle esportazioni
  • La tutela della proprietà intellettuale
  • Advanced English

Professori

Alessandro  Dotti

Alessandro Dotti

direttore Mantova Export

Programma

INTERNAZIONALIZZAZIONE COME SCELTA STRATEGICA D'IMPRESA

  • le condizioni necessarie per operare efficacemente con l'estero

  • quali strumenti per individuare e contattare potenziali clienti esteri

  • le differenze culturali e il loro impatto sulle trattative commerciali

  • quali strumenti per individuare e contattare potenziali clienti esteri

  • simulazioni pratiche

Focus Paesi: Country analysis

  • Analisi di mercato nei BRICS
  • Analisi di mercato Paesi area MED
  • Analisi di mercato Paesi del Golfo
  • Analisi di mercato di Paesi con economia in forte crescita
  • Casi aziendali

LA TECNICA DEL COMMERCIO INTERNAZIONALE


I trasporti internazionali

  • Il contratto di spedizione e di trasporto
  • Le convenzioni internazionali e i limiti di risarcimento
  • Gli obblighi derivanti dalla Convenzione SOLAS
  • L'assicurazione delle merci
  • I documenti di trasporto, come si compilano
  • Il mandato di trasporto
  • Lista di controllo per la corretta compilazione del mandato di trasporto
  • Esercitazioni pratiche

I termini di resa

  • Gli Incoterms
  • Pro e contro di ogni termine di resa, in relazione alla forma di pagamento e di trasporto scelta
  • Esercitazioni pratiche

Norme doganali

  • Dogana e sue funzioni
  • Dazi, imposte, dazi "anti-dumping" e valore in dogana
  • leggere la bolletta doganale
  • La classificazione doganale delle merci
  • Le dichiarazioni in Dogana: esportazioni e importazioni
  • Le restrizioni e la normativa "dual use"
  • sanzioni ed embarghi
  • L'Operatore Economico Autorizzato
  • Le temporanee esportazioni e importazioni
  • Il Carnet A.T.A.
  • Esercitazioni pratiche

Origine delle merci ("made in" e "origine preferenziale")

  • L'origine delle merci, differenza fra "made in" e origine preferenziale
  • i documenti comprovanti l'origine
  • La figura dell'esportatore autorizzato e il nuovo sistema "REX"

Introduzione alla contrattualistica internazionale

  • Gli elementi essenziali di un contratto internazionale
  • Introduzione al contratto di agenzia
  • Introduzione al contratto di concessione di vendita
  • Le condizioni generali di vendita
  • Il contratto di compravendita

I pagamenti internazionali

  • Le varie forme di pagamento anticipato
  • I vari tipi di pagamenti alla consegna e i legami con gli Incoterms
  • Le varie modalità di pagamento posticipato
  • Le cambiali tratte e i pagherò
  • Le garanzie bancarie
  • La lettera di credito documentario
  • strumenti di pagamento alternativi ai crediti documentari

Il trattamento fiscale delle operazioni con l'estero

  • La territorialità dell'imposta
  • Le vendite extra UE
  • Le importazioni
  • Le cessioni intracomunitarie
  • Gli acquisti intracomunitari
  • Le operazioni triangolari
  • Le prestazioni di servizi
  • I modelli Intrastat
  • Il software Intr@web e l'invio telematico dei modelli Intrastat
  • Esercitazioni pratiche

Assicurazione dei crediti e finanziamento alle esportazioni

  • Quadro normativo di riferimento
  • Tipologie di rischi connessi all'attività di export
  • Modalità di copertura dei rischi
  • Finanziamento agevolato alle esportazioni
  • Il ruolo degli intermediari creditizi

La tutela della proprietà intellettuale

  • Normativa su marchi e brevetti
  • La protezione del marchio o del brevetto
  • Marchi e brevetti come veicolo commerciale dell'impresa
Marketing e promozione commerciale sui mercati esteri

Il piano di marketing internazionale

  • Analisi della domanda e dell'offerta
  • Modalità di entrata strategica nei nuovi mercati
  • Marketing operativo
  • Procedure aziendali
  • Analisi di casi di successo
  • La redazione di un piano internazionale di marketing e di un piano di promozione

La politica di comunicazione

  • Gli strumenti web
  • Gli strumenti promozionali

Tecniche di vendita commerciale

  • La comunicazione commerciale
  • Tecniche di vendita e "personal selling"
  • Tecniche di vendita e gestione delle obiezioni
  • La negoziazione commerciale
  • La gestione del reclamo
  • "Social selling"
Lingua straniera

Advanced English

  • business English
  • esercitazioni pratiche
  • simulazioni in lingua inglese di trattative commerciali

Ulteriori informazioni

SITO DEDICATO: https://www.exportincorso.it/

Chiama il centro

Hai bisogno di un coach per la formazione?

Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.

Corso di Alta Formazione in Commercio Estero

600 € +IVA