CORSO DIRIGERE UN CENTRO DI PROFITTO O UNA BUSINESS UNIT ACCADEMICO

STRUTTURA DEL CORSO INDIVIDUALE - COLLETTIVA Incontro con una referente didattica per l’apertura della piattaforma di studio e la condivisione del materiale didattico. Ore studio totali di formazione: 100 ore Ore studio su materiale didattico: 48 ore Ore formazione con il Docente: 16 ore Ore schede: 36 ore Schede didattiche guidate: 24 schede da 45 minuti Cadauno Schede di verifica guidate: 24 schede da 45 minuti CadaunoPIANO DIDATTICO Pianificazione strategica e marketing - Approccio strategico: principi essenziali e considerazioni pratiche - L’analisi interna - La segmentazione - Curve vita ed esperienza - Matrici di redditività e marginalità - L’unità fronte mercato - Analisi della concorrenza - Mercati di riferimento - Posizionamento distintivo - La variabile “partnership” - Il Marketing al servizio dell’analisi del valore cliente - Identificare i clienti che portano valore - Capire ciò che i clienti considerano valore - Relazioni e comunicazione - La viralità come leva strategica - brand experience e brand reputation - Integrazione fra mondo “tradizionale” e mondo “social” - Stabilire la diagnosi strategica della propria unità Politica finanziaria della business unit - Le regole base di una buona gestione finanziaria - Profittabilità del capitale investito - Finanziare la crescita - Utilizzare capitale di rischio o capitale di debito? - Considerare il costo del capitale - La leva finanziaria - La gestione attraverso la creazione di valore - La misura del valore creato dall'unità - ROCE e WACC - Come ottimizzare il rapporto tra il valore creato e costo del capitale investito - Gestire i Fixed assets e il Working capital - La guida e il controllo delle prestazioni dell'unità - L'allocazione delle risorse e l'analisi della redditività di un progetto di investimento - Creare valore durevole - Fare l'analisi finanziaria della propria unità Pilotare l'unità - Controllare i costi - Calcolare il costo prodotto - life cycle cost - Calcolare il prezzo - Calcolare le risorse necessarie e il loro costo - Principi di activity based costing - Conoscere i propri costi generali - Selezionare e valutare gli investimenti - Impostare e utilizzare gli strumenti di gestione - Costruire e utilizzare un business plan - Definire un budget e collegarlo al sistema incentivante - Creare un sistema di controllo dei risultati - Progettare una reportistica che supporti la presa di decisioni Competenze in chiave HR - Conoscere i fondamenti del comportamento organizzativo - Il rapporto tra strutture, processi, clima e cultura - Il rapporto tra persona, ruolo e processi di relazione sociale - La funzione Gestione Risorse umane - Lo scopo reale ed i fraintendimenti ideologici - Le diverse leve gestionali - Il ciclo di vita del lavoratore in azienda - Come aiutare i lavoratori nel diventare fattore distintivo dell’eccellenza aziendale - Remunerazione: uno strumento per la motivazione - Gestione del cambiamento Le chiavi della leadership personale - La leadership del Responsabile della Business Unit - Comprendere le funzioni fondamentali della leadership in un contesto di orientamento ai risultati - I diversi tipi di leadership organizzativa - Valutare le proprie capacità personali più adeguate al ruolo - Usare gli accorgimenti psicologici necessari nella conduzione delle relazioni - Approfondire il proprio profilo relazionale - Valorizzare la propria immagine - Fare leva sui propri punti di forza - Migliorare il proprio stile di leadership - Definire le aree di miglioramento - Tracciare il proprio progetto di sviluppo