EXPORT ENHANCEMENT: COGLIERE L'OPPORTUNITÀ DELL'INTERNAZIONALIZZAZIONE

Modulo 1: Introduzione all'Internazionalizzazione e al Commercio Estero Panoramica sul processo di internazionalizzazione, vantaggi e sfide per le imprese che desiderano espandersi sui mercati internazionali. Modulo 2: Analisi dei Mercati Esteri e Identificazione delle Opportunità Tecniche per analizzare i mercati internazionali, identificare le opportunità di business e selezionare i mercati più promettenti per l'export. Modulo 3: Strategie di Internazionalizzazione e Modelli di Ingresso Studio delle principali strategie di internazionalizzazione, tra cui esportazione diretta, joint venture, licenze, franchising e acquisizioni. Modulo 4: Pianificazione e Strategie di Marketing Internazionale Sviluppo di strategie di marketing internazionale, compresa l’adattamento dei prodotti e delle strategie di promozione per i diversi mercati. Modulo 5: Gestione delle Barriere Commerciali e Regolamenti Internazionali Analisi delle barriere doganali, tariffarie e non tariffarie, e delle normative internazionali che influenzano l'export, come le regolazioni doganali e gli standard di qualità. Modulo 6: La Cultura e le Differenze Globali negli Affari Studio delle differenze culturali nei mercati internazionali e come adattare la comunicazione, la negoziazione e le strategie commerciali in base al contesto culturale. Modulo 7: Sostenibilità e Responsabilità Sociale nell'Export L’importanza della sostenibilità e della responsabilità sociale delle imprese nell'internazionalizzazione, considerando le pratiche etiche e le certificazioni internazionali. Modulo 8: Strumenti Finanziari per l'Export Esplorazione degli strumenti finanziari per supportare l'internazionalizzazione, come il factoring, il credito documentario, i pagamenti internazionali e le polizze assicurative contro i rischi esteri. Modulo 9: Logistica e Supply Chain Internazionale Analisi della gestione logistica e della supply chain per l’export, incluse le soluzioni di trasporto internazionale, la gestione delle scorte e la distribuzione a livello globale. Modulo 10: Gestione del Rischio nell’Export e nelle Operazioni Internazionali Identificazione dei rischi connessi all’export, come i rischi politici, economici, valutari e legali, e le strategie per mitigarli. Modulo 11: Il Ruolo delle Agenzie di Promozione dell'Export e degli Strumenti Pubblici Come le agenzie governative e le istituzioni pubbliche possono supportare l'internazionalizzazione attraverso incentivi, fondi e supporto nelle fiere internazionali. Modulo 12: E-Commerce e Digitalizzazione nell'Export L’uso delle piattaforme digitali per l’export, come l’e-commerce internazionale, il marketing digitale e le tecnologie per la gestione delle transazioni globali. Modulo 13: Gestione delle Relazioni con i Partner Internazionali Come costruire e mantenere relazioni solide con partner commerciali, distributori, clienti e fornitori internazionali, con focus sulla negoziazione e il networking. Modulo 14: Compliance e Contratti Internazionali La gestione dei contratti internazionali, compresa la negoziazione delle condizioni commerciali, la gestione delle dispute e la conformità alle normative internazionali. Modulo 15: Progetto Finale: Sviluppare un Piano di Internazionalizzazione per un'Impresa Sviluppo di un piano di internazionalizzazione completo per un'azienda, con l’identificazione dei mercati target, le strategie di marketing, la logistica, la gestione dei rischi e le politiche di finanziamento.