Gestione e Motivazione della Rete di Vendita

Assefi - Azienda Speciale Camera Commercio Pisa

Corso

A Pisa

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Luogo

    Pisa

  • Ore di lezione

    14h

Obiettivo del corso: Il corso ha la finalità di aiutare il Responsabile della rete di vendita a prendere piena consapevolezza del proprio ruolo e a utilizzare gli strumenti volti a ottimizzare la gestione e motivazione dei propri venditori. Rivolto a: Destinatari ed obiettivi: Imprenditori e responsabili di area.

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

Pisa
Visualizza mappa
piazza V.Emanuele II, 56125

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Giuseppe Codeluppi

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Dott.

Programma

Programma di massima

- Il ruolo del supervisore della rete di vendita: job description
- La selezione dei venditori: definizione del profilo, organizzazione del processo di selezione
- Definizione delle conoscenze di base: conoscenze verso skills, sviluppo della cultura del ruolo.
- La formazione comportamentale: affiancamento formativo, formazione interna, formazione con consulenti esterni.
- Diagnosi skills del venditore: check up quantitativo e qualitativo.
- Il coaching: linee guida per un coaching efficace.
- La valutazione delle prestazioni: la pianificazione delle prestazioni, aspettative aziendali e valutazione delle prestazioni
- Organizzazione e conduzione del meeting di vendita: fattori di successo, la struttura della riunione di vendita.

DOCENTE: Stefano Sansavini - Change spa

Date: 17 - 19 aprile 2012 ORARIO: 9.30 - 13.00 / 14.00 – 17.30

SEDE: CCIAA Pisa – P.zza V. Emanuele II, 5

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