Gestione Evoluta e Controllo della Forza Vendita

GESTIONE EVOLUTA E CONTROLLO DELLA FORZA VENDITA (29) (Commerciale e vendita )
- Durata : 24 ore

FILE IN ALLEGATO AL CORSO

29

UN BUON MOTIVO PER

L'attività della forza vendita assume un rilievo notevolissimo per raggiungere gli obiettivi aziendali. Indipendentemente dal tipo di prodotto venduto, la struttura, le tecniche e il ruolo del personale che vende e promuove il prodotto diventa un fattore fondamentale. In altre parole la forza vendita rappresenta l'anello di congiunzione tra l'impresa e il mercato.

A CHI E' RIVOLTO

Direttori vendita, venditori e imprenditori il cui obiettivo è quello di definire progettare, gestire e/o controllare la propria rete di venditori in un mercato specifico.

COMPETENZE ACQUISITE

Il corso si propone di fornire le metodologie e gli strumenti per una corretta ed efficace progettazione, gestione e controllo delle reti di vendita.

PROGRAMMA DI DETTAGLIO

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MODALITA' FORMATIVE

SEMINARIO

Intervento collettivo d'aula a taglio divulgativo, di approfondimento o generico su di un tema afferente ai contenuti sotto descritti. La durata è stabilità da un minimo di 3 ad un massimo di 8 ore.

WORKSHOP

Intervento collettivo d'aula a taglio pratico sperimentale finalizzato alla condivisione di problemi, proposte, soluzioni, esami di certificazione e strumenti specifici afferenti ai contenuti sotto descritti e ai processi aziendali ad essi collegati. La durata è stabilità da un minimo di 3 ad un massimo di 16 ore.

CORSO

TRAINING: 'il sapere e il saper fare' intervento frontale, seminariale e di laboratorio finalizzato all'introduzione e alla conoscenza teorica e pratica dell'argomento in oggetto. TRAINING ON THE JOB: 'il saper risolvere' intervento personalizzato finalizzato alla conduzione di strumenti operativi e di soluzioni pratiche. Le durate sono coerenti rispetto agli obiettivi e sono stabilite da un minimo di 9 ad un massimo di 40 ore.

CERTIFICAZIONI E ATTESTATI

Il presente corso è finalizzato all'acquisizioni di competenze professionali. E' previsto il rilascio di un attestato in carta semplice o in bollo secondo le disposizioni di legge. La maggior parte dei corsi è indirizzata al conseguimento di certificazioni ufficiali rilasciate da Enti o Vendor (ad esempio in ambito informatico, linguistico, marketing, PNL, […]).

IL CONTESTO

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IL PROBLEMA

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LA RISPOSTA

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