Gestire il team vendite

Un approccio dinamico e operativo alle basi del management commerciale; Capire come i problemi influenzano l’attività commerciale; Comprendere come gli individui reagiscono emotivamente agli eventi; Individuare un approccio efficace che il manager può adottare per affrontare le reazioni emotive dei venditori; Imparare come indirizzare l'energia verso il raggiungimento dell'obiettivo; Gli aspetti umani che il manager commerciale deve saper gestire per mantenere alta la performance del suo team