Influencing Skills
Corso
A Milano
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Migliora le tue Soft Skills con E-Consultant
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Tipologia
Corso
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Luogo
Milano
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Ore di lezione
16h
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Durata
2 Giorni
E-Consultant propone su Emagister il corso Influencing Skills. La formazione permette di apprendere soft skills hard skills per facilitare e liberare gli schemi nei gruppi di lavoro.
Il corso permette di sperimentare tecniche per gestire situazioni, processi e soluzioni e imparare metodi per visualizzare il processo e l’attenzione. Inoltre, il corso ha lo scopo di favorire l’adozione e la scelta di tecniche per guidare e stimolare il gruppo verso il consenso e gli obiettivi desiderati, utilizzando tecniche di Visual Thinking e Design Thinking.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Conoscere tecniche di comunicazione
Raggiungere performance ottimali
Creare nuove possibilità di confronto
Chiunque desidera influenzare e persuadere di più
Pubbliche Relazioni
Formatori
Tecnici Commerciali
Venditori
l’Ebook “Il Manager del Cambiamento” G.C. Manzoni e L. Marcolin, Edizioni FAG, incluso nel corso.
Il corso permette di avere un voucher di “50” euro di frequenza al nostro master in facilitazione.
Il corso permette di vedere insieme una serie di tecniche (cinque tecniche principali che si integrano con le altre seguenti nella seconda giornata) di facilitazione.
Opinioni
Materie
- Leadership
- Organizzazione
- Brainstorming
- Comunicazione verbale
- Comunicazione non verbale
- Persuasione
- Comunicazione
- Contrattazione
- Vendita
- Relazione
- Performance
- Influenza
- Riunioni
- Action planning
- Meetings
- Piano di azione
- Learning space
- Ascolto persuasivo
Professori
Consulenti Accreditati
e-consultant
Tutti i consulenti e-consultant hanno sviluppato un'esperienza professionale di alto livello in azienda e nella consulenza sia a livello italiano che in realtà internazionali
Programma
Tecniche di controllo e di influenza
- Modelli ed immagini per influenzare
- I fondamenti del controllo
- Le principali tecniche utilizzate: cosa faccio io?
- Principi di influenza a livello sociale
- Principi di influenza a livello emotivo
Definire un percorso di influenza
- I fondamenti della persuasione e dell’influenza
- Scala di persuasione e di influenza
- Come desiderate essere percepiti?
- Le valenze suggestive della parola
- Un percorso per influenzare
- Individuare il target e comprenderlo
Modalità di influenza e di persuasione
- Influenza: modalità e strumenti operativi
- Persuasione: modalità e strumenti operativi
- Dove siamo forti e dove siamo deboli
Modelli di potere
- Le prime domande del mattino e le riflessioni della sera
- Modelli di potere nel comportamento e nella relazione
- Dal potere alla possibilità
- Stati mentali, leve di potere e strategie di comunicazione verbale e non verbale
- La settimana dell’influenza e della persuasione
Previste esercitazioni pratiche
Modelli di persuasione e di influenza
- Individuazione delle strutture ricorrenti
- Analisi degli stakeholder : mappature di influenza
- Metamodelloe Miltonmodel
- Il linguaggio evocativo nella comunicazione
- I poteri della nostra voce
- Formula per dire “No”
Ascolto e sviluppo individuale
- Questionario sullo stile di ascolto persuasivo
- Stile tipico: imporsi o adattarsi, schemi comportamentali e piani di azione, strategie e studio dei fattori fisici, psicologici e sociali
- Altri modi di controllo operativo
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