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Introduzione ai Principi della Negoziazione: Focus sulla Preparazione
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Chiaro, efficace, un full di praticità
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Ben calibrato, con grande utilizzo di "Case" realistici consente di apprendere e consolidare le Skills
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Efficace per saper gestire la negoziazione e saper affrontare la controparte non solo con l’empatia ma anche con strumenti concreti.
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Corso
A Milano ()
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Preparati a negoziare!
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Tipologia
Seminario intensivo
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Livello
Livello intermedio
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Ore di lezione
5h
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Durata
1 Giorno
Questo seminario presentato da Scotwork Italia sul portale Emagister.it, vi darà suggerimenti pratici sulla preparazione delle negoziazioni e vi aiuterà a guadagnare potere anche con aziende molto più grandi, a capire e comunicare le tue esigenze, e a comunicare e proporre le tue soluzioni e trading per ottenere risultati migliori per te e per la tua azienda. Tutto ciò funziona con i fornitori, i buyer, gli executive delle funzioni Operations, chiunque commerci qualsiasi cosa in tutta la tua organizzazione.
Il corso, che si terrà a Olgiate olona(Varese) e avrà la durata totale di 5 ore, è diretto a Executive delle Funzioni Operations, Junior Managers commerciali e in generale a tutto il personale che si occupa di vendita e di acquisti. L’obiettivo del corso è quello di preparare i partecipati al meglio per qualsiasi negoziazione.
Questo workshop ti aiuterà a ottenere risultati migliori e più tempestivi, all'interno e all'esterno della tua organizzazione, nella negoziazione di accordi. Potrai acquisire intuizioni strategiche per portare nuovi valori e migliori risultati negoziati per la tua organizzazione e per te personalmente, attraverso esperienze condivise dei consulenti, esempi del mondo reale e case play in tempo real-time.
Profilo del corso
• Come prepararsi correttamente per qualsiasi negoziazione
• Come ottenere il potere anche se ti senti e sei in una posizione debole
• Come impostare gli obiettivi quando devi chiedere i tuoi must in un negoziato
• Comprendere chi dovrebbe muoversi primo quando fai proposte e perché
• Perché avere un elenco di desideri e concessioni ti aiuterà ad essere più flessibile
Executive delle Funzioni Operations, Junior Managers commerciali, personale che si occupa di vendita e di acquisti
E l'unico corso con un focus elevato sulla Preparazione ed il suo utilizzo nella fase negoziale. Costituisce la premessa indispensabile per consentire anche a chi è junior nel ruolo di affrontare programmi avanzati.
Appena riceveremo la tua richiesta, sarai contatto da un consulente Scotwork che ti fornirà tutte le informazioni necessarie e ti invierà la scheda del corso. Per formalizzare la partecipazione dovrai compilare un modulo d'ordine.
È un workshop interattivo con molte parti pratiche ed un'intensa attività negoziale.
Il programma è molto intenso ed è un'opportunità per acquisire una tecnica di preparazione efficace ed efficiente, di metterla in pratica in modo da essere immediatamente fruibile il giorno dopo.
Il workshop vi da l'opportunità di discutere come affrontare controparti che hanno più potere di voi e scegliere consapevolmente l'approccio migliore
Opinioni
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Chiaro, efficace, un full di praticità
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Ben calibrato, con grande utilizzo di "Case" realistici consente di apprendere e consolidare le Skills
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Efficace per saper gestire la negoziazione e saper affrontare la controparte non solo con l’empatia ma anche con strumenti concreti.
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Valutazione del corso
Lo consiglia
Valutazione del Centro
Francesca Cobianchi
Serena Grigolli
Orienzo Vescovi
Francesco Barberi
Raffaele Landi
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
6 anni del centro in Emagister.
Materie
- Strategia e Tattica negoziale in Preparazione
- Vendite
- Vendita efficace
- Negoziazione
- Negoziato
- Comunicazione
- Potere
- Tecniche di negoziazione
- Negoziazione commerciale
- Strategie di comunicazione
- Tecniche di comunicazione
- Organizzazione
- Comunicazione aziendale
- Comunicazione e marketing
- Comunicazione efficace
- Management
- Management aziendale
- Controllo gestione
- Gestione
- Gestione aziendale
Professori
Claudio Cubito
Board Director (Scotwork Italia)
Ho una laurea in Chimica Industriale ed un executive MBA in Marketing & Finance. Durante i 20 anni nel settore chimico, di cui gli ultimi 8 come Amministratore Delegato di una società appartenente ad un gruppo inglese, ho negoziato numerosi accordi internazionali, tra cui acquisizioni di aziende e siti produttivi. Esperto di musica rock ed internet, sono stato per 15 anni direttore di Metal Hammer, il più venduto mensile di musica hard rock italiano e presidente del primo fanclub ufficiale dei Metallica al mondo.
Stefania Bonacara
Senior Consultant
Ho conseguito la Laurea in Lingue e Letterature Straniere con specializzazione in Comunicazione Paraverbale e Semiotica, parlo fluentemente in Inglese e Russo. Ho lavorato per 15 anni nel business tourism gestendo complesse negoziazioni internazionali con grandi clienti strategici. Ho contribuito allo sviluppo del business in Italia di Carlson Wagonlit Travel, la più grande Travel Management Company del mondo, gestendo le relazioni tra la TMC ed i suoi Key Accounts e curando attività negoziali e gare con tutti i leader del settore aereo ed alberghiero.
Stefano Beretta
Senior Partner
Ho una Laurea in Fisica, una specializzazione in Scienza &Tecnologia seguite da un MBA presso SDA Bocconi nel 1992. Durante gli ultimi 25 anni ho operato in molteplici settori e funzioni. Nei primi 13 anni della mia carriera ho sviluppato le mie abilità di negoziatore in ambito commerciale e sindacale come COO della filiale italiana del Gruppo Americano MDI, Controller di Gruppo durante l'acquisizione di una serie di rami d'azienda ed in Leonardo (ex Finmeccanica). Ho dedicato gli ultimi dodici anni nel settore TLC come Sales Manager Internazionale.
Programma
- Organizzare le proprie negoziazioni attraverso la Pianificazione negoziale
- La scelta dello strumento gestionale opportuno
- Analisi delle alternative ed approfondimenti specifici
- La gestione delle priorità e la comprensione del mondo
- La definizione di Arena e le sue applicazioni
- Aree di potenziale accordo
- Analisi degli obiettivi di negoziazione con le controparti
- Identificazione delle proprie aree di flessibilità
- Strategia o tattica negoziale?
Ulteriori informazioni
Per questioni di gestione, potranno essere accettate solo le richieste che saranno inviate immediatamente dopo la prenotazione ed il pagamento del workshop.
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Introduzione ai Principi della Negoziazione: Focus sulla Preparazione