L’arte di Vendere: Come Ottenere il Massimo

Programma:

1. situazione di riferimento, principi di marketing
2. principi della comunicazione riferiti alla vendita: come potenziare la propria efficacia nella presentazione,
3. impatto col cliente: strategie di sintonia interpersonale, costruzione della credibilità.
4. processo di vendita: apertura, tecniche di scoperta del bisogno,gestione prezzo, tecniche di chiusura e richiesta d'ordine.
5. pianificazione: market intelligence, piano visita e analisi post visita.
6. autovalutazione sulle tecniche di comunicazione e di vendita e piano di sviluppo

DOCENTE: Stefano Sansavini - Change spa

Data: 13 - 15 novembre - ORARIO: 9.30 - 13.00 / 14.00 – 17.30
SEDE: CCIAA Pisa – P.zza V. Emanuele II, 5