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Le gare d'appalto internazionali di forniture "supply tenders": opportunità di business nei mercati esteri

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Metodologia

    Online

Obiettivi:
Il programma intende accrescere le potenzialità commerciali delle imprese attraverso l’individuazione di nuove opportunità di business.

I partecipanti saranno in grado di ricercare, identificare e valutare opportunità di business nei mercati internazionali delle gare d’appalto per forniture.

I partecipanti avranno l’opportunità di ricercare opportunità coerenti con il business della propria azienda, predisporre un’offerta tecnica e finanziaria rispondenti ai requisiti del tender dossier.

L'obiettivo generale del percorso è pertanto fornire strumenti operativi a coloro che si occupano di commerciale estero al fine di ampliare le opportunità di mercato attraverso strumenti diversi.

L’obiettivo del percorso è analizzare in un’ottica di business, le opportunità offerte dalle gare d'appalto per forniture (Supply tenders) finanziate da organismi internazionali come opportunità aggiuntiva nelle strategie di export delle aziende produttrici di macchinari, attrezzature e prodotti in generale.

Profilo del corso

Destinatari
Il programma si rivolge agli addetti export delle PMI, a coloro che si occupano di sviluppo commerciale estero in azienda, consulenti e imprenditori.

Certificazioni
Attestato di frequenza IFOA

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Opinioni

Materie

  • E-business
  • Servizi

Programma

Contenuti del corso

1. Le gare di appalto internazionali: ricerca opportunità

  • Principali organismi finanziatori
  • La ricerca delle fonti
  • Il web come strumento di ricerca
  • Preavvisi e avvisi di gara

2. Leggere e interpretare un capitolato di gara

  • Il capitolato di gara: istruzioni, condizioni generali di gara annesso tecnico, annesso finanziario.
  • Servizi accessori
  • Criteri di valutazione
  • Piano d’azione

3. Preparazione dell’offerta

  • Documentazione formale di gara
  • Offerta tecnica: specifiche tecniche e documentazione tecnica di supporto
  • Servizi accessori: formazione, assistenza, servizi post vendita, garanzia
  • La fidejussione
  • Offerta finanziaria: definizione del prezzo di offerta, termini di consegna

4. Come organizzare i servizi accessori

  • Accordi di rappresentanza e servizi post vendita
  • Formazione
  • Garanzia

5. Case studies

  • Ricerca sul web di opportunità di business coerenti con l’attività della propria azienda
  • Analisi di un dossier di gara e degli annessi
  • Predisposizione di un’offerta base completa di specifiche tecniche, prezzo e modalità di organizzazione di servizi accessori

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