Corso Negoziazione
-
Una masterclass pratica sulle tecniche di negoziazione win-win e sulla gestione dei conflitti. Le simulazioni in aula e l'analisi dei comportamenti negoziali mi hanno dato una sicurezza incredibile nell'affrontare trattative commerciali complesse e nel gestire le relazioni con i clienti e i partner strategici. Formatori top!
← | →
Corso
Online
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Padroneggia la trattativa. Conquista il risultato.
-
Tipologia
Seminario pratico
-
Livello
Livello intermedio
-
Metodologia
Online
-
Ore di lezione
12h
-
Durata
3 Giorni
-
Inizio
Scegli data
-
Invio di materiale didattico
Sì
-
Servizio di consultazione
Sì
-
Tutoraggio personalizzato
Sì
-
Lezioni virtuali
Sì
Sei interessato a migliorare il modo in cui gestisci conversazioni e accordi sul lavoro? Il corso Negoziazione di Make it So è pensato per chi desidera sviluppare competenze utili per affrontare trattative, gestire diverse opinioni e trovare soluzioni che soddisfino le esigenze delle parti coinvolte.
Il corso, disponibile nel catalogo di Emagister, permette di approfondire le principali tecniche di negoziazione e di comunicazione. Il programma affronta l’ascolto attivo, la comunicazione efficace, la gestione delle obiezioni, la preparazione di una trattativa e la ricerca di accordi. Vengono, inoltre, analizzati la gestione dei conflitti, le diverse posizioni degli interlocutori e le strategie per mantenere un rapporto professionale anche nelle situazioni più difficili. I partecipanti sviluppano competenze nella gestione delle conversazioni, nella capacità di esporre le proprie esigenze e nell’individuazione di soluzioni condivise. Attraverso esempi ed esercitazioni pratiche, il percorso offre strumenti che possono essere utilizzati nelle relazioni con clienti, colleghi, collaboratori e partner.
Impara a gestire le trattative con maggiore sicurezza e trasforma il confronto in nuove opportunità: iscriviti ora!
Informazioni importanti
Fondo interprofesionale: Corso finanziato Fondo interprofesionale
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
La negoziazione non è solo “l’arte del compromesso”, ma una competenza strategica fondamentale per creare valore e preservare le relazioni professionali.
La negoziazione è un processo di interazione tra due o più parti che ha l’obiettivo di raggiungere un accordo di reciproco beneficio, in presenza di interessi sia comuni che divergenti. Mira a superare il conflitto e punta alla collaborazione e alla soddisfazione reciproca.
Nel contesto aziendale moderno, negoziare non significa “vincere” a discapito dell’altro (approccio posizionale), ma utilizzare un metodo strutturato per esplorare opzioni che soddisfino i bisogni profondi di tutti gli attori coinvolti (approccio generativo).
Sviluppare la negoziazione è utile sia nella gestione delle relazioni interne al proprio ambiente di lavoro che verso interlocutori e clienti esterni.
Il corso fornisce le tecniche di negoziazione per affinare le abilità negoziali, sostenere le proprie argomentazioni, favorire le intese e condurre con maggior sicurezza una trattativa win-win.
Obiettivi Formativi
Al termine del percorso, i partecipanti saranno in grado di:
- Identificare le dinamiche psicologiche e razionali alla base di una trattativa.
- Applicare tecniche e strumenti per prevenire i conflitti.
- Gestire le emozioni proprie e altrui durante situazioni di alta tensione.
- Conoscere e interagire con stili di negoziazione diversi per poter adottare quello più idoneo a sé e alla situazione.
- Costruire accordi sostenibili nel lungo periodo, massimizzando il valore economico e relazionale.
Il corso è rivolto principalmente a
- Manager e responsabili aziendali, primi riporti funzionali.
- Professionisti che gestiscono clienti, fornitori, utenti e stakeholder di vario tipo.
- Project Manager e Team Leader.
- Imprenditori coinvolti in attività negoziali interne alle loro aziende ed esterne rispetto agli interlocutori del mercato e ai partner commerciali.
- Figure professionali focalizzate sulla vendita e la gestione commerciale
Compila la contact form e ricevi la brochure
La metodologia proposta si basa sull’Apprendimento Esperienziale (modello di Kolb). Il corso non sarà composto da lezioni frontali, ma sarà un laboratorio attivo dove l’aula sarà coinvolta in esercitazioni, analisi di casi, simulazioni e verrà stimolato il confronto attivo tra i partecipanti.
Compila la contact form e ricevi la brochure
Opinioni
-
Una masterclass pratica sulle tecniche di negoziazione win-win e sulla gestione dei conflitti. Le simulazioni in aula e l'analisi dei comportamenti negoziali mi hanno dato una sicurezza incredibile nell'affrontare trattative commerciali complesse e nel gestire le relazioni con i clienti e i partner strategici. Formatori top!
← | →
Valutazione del corso
Lo consiglia
Valutazione del Centro
Elena G.
Materie
- Negoziazione commerciale
- Negoziare
- Sales
- Coaching
- Commerciale
- Gestione del conflitto
- Persuasione
- Comunicazione
- Project manager
- Team leader
Professori
Massimo Perciavalle
e socio fondatore di Make it So, Coach accreditato ACC
Ha lavorato come libero professionista per il gruppo Telecom – Finsiel. Si occupa di selezione e progettazione e formazione in aula. Ha seguito diversi progetti innovativi, seguendo diversi clienti d’importanza nazionale lavorando anche per il Ministero dell’Interno, e dell’Economia e delle Finanze. Dopo diversi anni di esperienza si specializza come executive coach ed è fondatore di Make it So. Ha pubblicato il libro “Farsi assumere in tempo di crisi”, “Ottieni il lavoro che vuoi” e “Offline è bello” editi da Franco Angeli.
Programma
- La negoziazione come competenza chiave per la gestione del conflitto.
- Preparare la negoziazione.
- Gestire la comunicazione e la relazione durante la negoziazione.
- Puntare sulla persuasione nella negoziazione.
Nello specifico, all’interno delle sessioni esperienziali si farà ampio uso di:
Materiale didattico multipercettivo.
Filmati e fotografie.
Case History.
Esercitazioni e ice breaker.
Momenti di condivisione (di gruppo o one to one).
Ulteriori informazioni
Corso Online o in Presenza - Corso per apprendere gli strumenti della negoziazione e gestione delle relazioni interne al proprio ambiente di lavoro che verso interlocutori e clienti esterni. Corso o servizio di consulenza che può essere customizzato ad hoc per aziende o privati.
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Corso Negoziazione