Corso Negoziazione

La negoziazione non è solo “l’arte del compromesso”, ma una competenza strategica fondamentale per creare valore e preservare le relazioni professionali.

La negoziazione è un processo di interazione tra due o più parti che ha l’obiettivo di raggiungere un accordo di reciproco beneficio, in presenza di interessi sia comuni che divergenti. Mira a superare il conflitto e punta alla collaborazione e alla soddisfazione reciproca.

Nel contesto aziendale moderno, negoziare non significa “vincere” a discapito dell’altro (approccio posizionale), ma utilizzare un metodo strutturato per esplorare opzioni che soddisfino i bisogni profondi di tutti gli attori coinvolti (approccio generativo).

Sviluppare la negoziazione è utile sia nella gestione delle relazioni interne al proprio ambiente di lavoro che verso interlocutori e clienti esterni.

Il corso fornisce le tecniche di negoziazione per affinare le abilità negoziali, sostenere le proprie argomentazioni, favorire le intese e condurre con maggior sicurezza una trattativa win-win.

Obiettivi Formativi

Al termine del percorso, i partecipanti saranno in grado di:

- Identificare le dinamiche psicologiche e razionali alla base di una trattativa.
- Applicare tecniche e strumenti per prevenire i conflitti.
- Gestire le emozioni proprie e altrui durante situazioni di alta tensione.
- Conoscere e interagire con stili di negoziazione diversi per poter adottare quello più idoneo a sé e alla situazione.
- Costruire accordi sostenibili nel lungo periodo, massimizzando il valore economico e relazionale.

Il corso è rivolto principalmente a

- Manager e responsabili aziendali, primi riporti funzionali.
- Professionisti che gestiscono clienti, fornitori, utenti e stakeholder di vario tipo.
- Project Manager e Team Leader.
- Imprenditori coinvolti in attività negoziali interne alle loro aziende ed esterne rispetto agli interlocutori del mercato e ai partner commerciali.
- Figure professionali focalizzate sulla vendita e la gestione commerciale

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La metodologia proposta si basa sull’Apprendimento Esperienziale (modello di Kolb). Il corso non sarà composto da lezioni frontali, ma sarà un laboratorio attivo dove l’aula sarà coinvolta in esercitazioni, analisi di casi, simulazioni e verrà stimolato il confronto attivo tra i partecipanti.

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