Negoziazione Efficace: Win-win .... Io Vinco, Tu Vinci!
Corso
A Genova
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Diretto a
Per aziende
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Luogo
Genova
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Durata
2 Giorni
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Inizio
Aprile
altre date
Obiettivo del corso: L'obiettivo del laboratorio è di sviluppare la capacità di elaborare strategie negoziali efficaci e di interpretare correttamente il contesto della negoziazione. Inoltre il corso punta ad ampliare le capacità di gestire efficacemente gli aspetti relazionali all'interno della negoziazione. Negoziare significa saper uscire vincenti da una trattativa, ma non solo. Negoziare significa anche saper gestire la propria rete di relazioni, la propria base di potere e la capacità di influenzare il comportamento degli altri. Rivolto a: Il laboratorio è diretto a tutti coloro che nello svolgimento del proprio ruolo, all'interno dell'azienda e verso l'esterno, necessitano di competenze negoziali e di gestione della relazione (come i buyer, i venditori, gli esperti di relazioni sindacali, etc.).
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
nessuno
Opinioni
Professori
Fabrizio De Maria
Formatore Business coach
Programma
La negoziazione efficace può aiutare a risolvere quelle situazioni in cui ciò che si desidera collude con le volontà della controparte. Lo scopo della negoziazione win-win (io vinco - tu vinci), è trovare una soluzione accettabile da entrambe le parti, che lasci a tutte e due la sensazione di aver vinto, di aver ottenuto, almeno in parte, ciò che si desidera.
Il laboratorio vuole fornire ai partecipanti stimoli e momenti di sperimentazione per diventare negoziatori di successo attraverso:
Lo sviluppo della capacità di valutare in quali circostanze sia opportuno negoziare
Lo sviluppo della capacità di preparare una trattativa nelle sue diverse fasi
L’esplorazione delle dimensioni soggettive e interpersonali da affrontare “al tavolo della trattativa”.
L’esplorazione del rapporto esistente tra le proprie caratteristiche individuali e il profilo del “negoziatore efficace” .
Il workshop ha un taglio esperienziale che prevede, oltre ad una parte teorica, il coinvolgimento dei presenti in una serie di esercizi che hanno lo scopo di favorire una pronta applicazione delle tecniche apprese tramite role playing e giochi di ruolo.
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