PARLARE IN PUBBLICO E CONVINCERE

La differenza tra enunciare e presentare. Motivare le persone ad agire• Preparare il proprio intervento. Costruire una comunicazione convincente. Che cosa si vuol dire, come e quale decisione si vuole indure a prendere da chi è di fronte.• Comunicazione, meta-comunicazione e comunicazione ipnotica. Le tecniche più utilizzate dai relatori professionali.• L’empatia del relatore. Il carisma nella comunicazione. Tecnica ed atteggiamento. Superare l’ansia, trasmettere fiducia e positività. Accreditarsi come relatore.• Come conquistare le persone: “People buy people”: la postura, la scelta del linguaggio, la prossemica. Parlare davanti a chi si conosce e a chi non si conosce.• Costruire l’intervento e l’eventuale materiale di supporto. L’utilizzo di esempi e metafore.• Tenere alta l’attenzione nelle presentazioni tecniche o di dati relativi a progetti e risultati.• Incidere sull’emotività prima ancora che sulla razionalità. La differenza tra persuadere e convincere.• Gestire il contraddittorio. Le obiezioni da minaccia ad opportunità.• Preparare una grande chiusura e la “Call To Action”.• Parlare davanti alla telecamera.