Pensiero Strategico nelle Vendite

Contenuti

• Le premesse al Pensiero Strategico
• I cambiamenti complessi che mi coinvolgono e che coinvolgono l’ambiente esterno
• Strategia e cambiamento
• Analisi strategica estesa: i passi fondamentali
• Partiamo da un nostro cliente: iniziamo l’Analisi Strategica
  • Influenze d’acquisto
  • Mappa GRID e fattori d’acquisto
  • Bandiere rosse ed opportunità
  • Focus sul compratore che ha leve economiche
  • Modi di reazione
  • L’importanza di vincere insieme
  • Le vincite personali di ciascuno
  • Rimuovere i blocchi
  • Domande utili
  • La nostra Pipeline: semplifichiamola
  • Focus sul cliente ideale
  • Piano di azione
  • Analisi strategica accelerata
  • Analisi strategica in ascensore e/o in macchina
• Altri modelli strategici da considerare:
  • I livelli logici del cliente e quelli del venditore
  • Il modello ad U per prendere decisioni e la prototipazione rapida
  • Modelli per verificare impatti e cambiare strada
  • Pianificazione nel tempo: essere sopra la linea.