Corso per Agente e Rappresentante di Commercio (R.A.C.)
Corso
A Milano
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso intensivo
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Luogo
Milano
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Ore di lezione
130h
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Durata
35 Giorni
L’agente e rappresentante di commercio conduce trattative commerciali con l’obiettivo di stipulare contratti di vendita di merci o servizi per conto dell’impresa committente. Svolge le attività nel rispetto dei vincoli quantitativi, qualitativi e di prezzo del prodotto/servizio trattato per conto del committente, con modalità conformi alle norme del diritto commerciale e orientate alla massima soddisfazione e fidelizzazione del cliente. L’agente e rappresentante di commercio, generalmente, stipula accordi con il committente con obiettivi di vendita per una o più zone determinate, in attuazione della strategia commerciale dell’impresa o del committente.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Formare un professionista inquadrato con il contratto di agenzia, disciplinato dagli articoli dal 1742 al 1751 bis del Codice Civile, che lo definisce come “Il soggetto che assume stabilmente l’incarico di promuovere, per conto dell’altra parte, verso retribuzione, la conclusione di contratti in una zona determinata".
A chi desideri conseguire l’attestato obbligatorio ai fini dell’iscrizione presso la Camera di Commercio competente.
A. diploma di scuola secondaria di primo grado;
B. avere compiuto il 18° anno di età alla data di iscrizione al corso;
C. capacità di espressione e di comprensione orale e scritta della lingua italiana. Per i cittadini che hanno conseguito un titolo di studio all'estero valgono le disposizioni previste dalla circolare della Direzione Generale Istruzione Formazione Lavoro del 24 giugno 2010.
"Agente e rappresentante di commercio", previo superamento della prova d'esame.
Condizione minima di ammissione è la frequenza di almeno l’80% delle ore complessive del percorso formativo.
Composizione della Commissione d’esame:
- Presidente nominato dalla CCIA di competenza;
- due esperti nominati dalla CCIA;
- coordinatore del corso o direttore, con possibilità di delega a un rappresentante del corpo docente.
La tipologia, i contenuti ed i punteggi delle prove sono definite dalla Commissione, fermo restando il vincolo della predisposizione di una “prova scritta” e di un colloquio orale interdisciplinare, sulle materie oggetto del percorso. Le prove prenderanno in esame tutto lo spettro delle competenze oggetto del profilo.
Attestato di competenza di cui al D.D.G. n. 9837/08 "Approvazione delle procedure relative allo svolgimento delle attività formative dei soggetti accreditati al sistema di istruzione e formazione professionale della Regione Lombardia”, con valore abilitante per “Agente e rappresentante di commercio”, rilasciato dalla Camera di Commercio.
Contatto per qualsiasi approfondimento e chiarimento.
Eventuale pre-iscrizione al corso, da formalizzarsi attraverso il versamento di € 100,00# a titolo di anticipo sul costo complessivo.
Opinioni
Materie
- Elementi di contattualistica
- Diritto commerciale
- Principi di customer care
- Strategie di vendita
- Elementi di marketing
- Pianificazione della vendita
- Categorie merceologiche
- Canali di distribuzione
- Principi di contabilità generale
- Normativa fiscale e tributaria
- Adempimenti e scadenze fiscali
- Normativa previdenziale e assistenziale
- Contratto di agenzia
- Accordi economici collettivi settoriali
- Margini di vendita
- Tecniche di negoziazione
- Stesura di offerte commerciali
- Analisi dati di mercato
- Decision making
- Analisi risultati di vendita
Professori
eduteam EDUTEAM
DOCENTE
Programma
1. La figura professionale di riferimento e le competenze necessarie
2. Disciplina legislativa e contrattuale degli Agenti e Rappresentanti di Commercio
3. Nozioni di diritto commerciale
4. Legislazione tributaria e regimi contabili
5. Tutela previdenziale per gli agenti e rappresentanti di commercio
6. Comunicazione e tecniche di vendita
7. Marketing e gestione delle vendite
Ulteriori informazioni
L'avvio del corso è subordinato al raggiungimento di un n° minimo di 12 partecipanti.
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