Revenue & Yield Management

Obiettivi Formativi : • Introduzione al Revenue Management: evoluzione e sviluppo; • Determinazione del prezzo: definizione dei costi;• Determinazione del prezzo: strategie di nesting e stagionalità;• Determinazione del prezzo: i target market;• Come valutare e determinare il Competitive Set;• Strategie di distribuzione e valutazione dei costi della distribuzione;• Controllo e gestione delle vendite;• Budgeting e controllo di gestione;• Forecasting;• Il revenue management dei servizi aggiuntivi: il total revenue management;• Il revenue management quale funzione per determinare una strategia di valore;• Marketing Department e Financial Department;• Analisi e strategie di mercato per il posizionamento del prodotto albergo.