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Corso

A Casoli di Atri

900 € +IVA

Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Luogo

    Casoli di atri

  • Ore di lezione

    40h

Descrizione

Obiettivo del corso: I destinatari del corso potranno migliorare le performance commerciali proprie e delle loro aziende acquisendo nuove e più qualificanti metodologie di lavoro, mirate ad ottenere migliori risultati nelle vendite e a fornire ai clienti e ai committenti una maggiore garanzia di qualità e professionalità.
Rivolto a: Il corso si rivolge ad adulti in età lavorativa, in possesso di diploma di scuola media superiore o di laurea, preferibilmente in materie economico-aziendali. Possono partecipare imprenditori, responsabili delle funzioni commerciale e vendite, agenti e rappresentanti che intendano migliorare le proprie performance commerciali e tutti coloro che vogliano acquisire una formazione professionale specifica per intraprendere questo tipo di attività lavorativa.

Sedi

Luogo

Inizio

Casoli di Atri (Teramo)
Via Europa (Zona Ind.le), 64030

Inizio

Consultare

Da tener presente

nessuno

Domande e risposte

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Programma

I° Modulo: Concetti generale della vendita.
Orientamento al mercato e al cliente
Le strategie di marketing e vendita
La definizione degli obiettivi commerciali
La pianificazione e il controllo delle vendite
La valutazione e motivazione della forza vendita
Dalla vendita di prodotti alla vendita di soluzioni
La vendita emozionale.
II° Modulo: La gestione del rapporto con i clienti.
Capacità e abilità del venditore “consulente”
La comunicazione efficace
Pianificare e organizzare le visite ai clienti
L’approccio al cliente
La scoperta delle esigenze del cliente
La presentazione dei prodotti/servizi
La gestione delle obiezioni
La conclusione della trattativa
Come mantenere il rapporto con il cliente

Ulteriori informazioni

Stage: no
Alunni per classe: 15

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