ITA Formazione - I.T.A. Srl

Strategie e Tecniche di Vendita

ITA Formazione - I.T.A. Srl
A Pescara

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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Livello Livello avanzato
Luogo Pescara
Ore di lezione 8h
Durata Flessible
Inizio Scegli data
  • Corso
  • Livello avanzato
  • Pescara
  • 8h
  • Durata:
    Flessible
  • Inizio:
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Descrizione

Quali sono i fattori che inducono una persona ad acquistare un prodotto piuttosto che un altro? Come mai una proposta formulata in un certo modo viene respinta, mentre utilizzando un linguaggio diverso, si riesce ad ottenere maggior successo?

Per essere bravi venditori, occorre essere prima di tutto bravi comunicatori, capaci di persuadere qualsiasi cliente abbiate di fronte. Il segreto di una buona vendita sta nella capacità di creare un buon rapporto con l’interlocutore, conquistando la sua fiducia attraverso una relazione efficace e produttiva.

In questo corso imparerai i metodi e le tecniche per una comunicazione persuasiva, che faranno di te un venditore eccellente, in grado di sostenere qualunque tipo di trattativa.

Strutture (1)
Dove e quando
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Pescara
Via Alessandro Volta 5, 65129, Pescara, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

• Conoscere i metodi per un efficace approccio di vendita basato sull’etica e la fiducia • Imparare a riconoscere le diverse tipologie di cliente e a gestire positivamente qualsiasi relazione • Padroneggiare le più efficaci tecniche di negoziazione e di persuasione per condurre con successo una trattativa di vendita.

· A chi è diretto?

Il corso è rivolto ad agenti, procacciatori d’affari, imprenditori, rappresentanti, professionisti della vendita, direttori commerciali, consulenti e a quanti desiderano migliorare le proprie abilità di vendita per aumentare i propri risultati. Nonché è rivolto anche a diplomati e laureati che vogliono apprendere o migliorare le relazioni con i collaboratori per la loro crescita e per quella dell’azienda per cui lavorano.

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Cosa impari in questo corso?

Trattativa
Tecniche di vendita
Comunicazione efficace
Agente di commercio
Gestione delle vendite
Fiducia in sé stessi
Motivazione
Coaching motivazionale
Presentazioni
Addetto alle vendite

Professori

Docente di ITA Formazione
Docente di ITA Formazione
Laurea

Programma

Programma del Corso

• Il cambiamento nel processo di vendita negli anni

• Il consulente professionista

• La comunicazione efficace: presupposti e livelli della comunicazione

• Le fasi della vendita

• Tipologie di domande e ascolto empatico

• Come creare il desiderio d’acquisto attraverso le motivazioni

• La comunicazione persuasiva

• Le tattiche negoziali per condurre una trattativa

• Le obiezioni, come gestirle e superarle

• La chiusura della trattativa di vendita

• Il post vendita e la fidelizzazione del cliente


Gli utenti che erano interessati a questo corso si sono informati anche su...
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