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Strategie e Tecniche di Vendita
Corso
A Pescara ()
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Livello
Livello avanzato
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Ore di lezione
8h
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Durata
Flessible
Quali sono i fattori che inducono una persona ad acquistare un prodotto piuttosto che un altro? Come mai una proposta formulata in un certo modo viene respinta, mentre utilizzando un linguaggio diverso, si riesce ad ottenere maggior successo?
Per essere bravi venditori, occorre essere prima di tutto bravi comunicatori, capaci di persuadere qualsiasi cliente abbiate di fronte. Il segreto di una buona vendita sta nella capacità di creare un buon rapporto con l’interlocutore, conquistando la sua fiducia attraverso una relazione efficace e produttiva.
In questo corso imparerai i metodi e le tecniche per una comunicazione persuasiva, che faranno di te un venditore eccellente, in grado di sostenere qualunque tipo di trattativa.
Profilo del corso
• Conoscere i metodi per un efficace approccio di vendita basato sull’etica e la fiducia
• Imparare a riconoscere le diverse tipologie di cliente e a gestire positivamente qualsiasi relazione
• Padroneggiare le più efficaci tecniche di negoziazione e di persuasione per condurre con successo una trattativa di vendita.
Il corso è rivolto ad agenti, procacciatori d’affari, imprenditori, rappresentanti, professionisti della vendita, direttori commerciali, consulenti e a quanti desiderano migliorare le proprie abilità di vendita per aumentare i propri risultati. Nonché è rivolto anche a diplomati e laureati che vogliono apprendere o migliorare le relazioni con i collaboratori per la loro crescita e per quella dell’azienda per cui lavorano.
Opinioni
Materie
- Trattativa
- Tecniche di vendita
- Comunicazione efficace
- Agente di commercio
- Gestione delle vendite
- Fiducia in sé stessi
- Motivazione
- Coaching motivazionale
- Presentazioni
- Addetto alle vendite
Programma
Programma del Corso
• Il cambiamento nel processo di vendita negli anni
• Il consulente professionista
• La comunicazione efficace: presupposti e livelli della comunicazione
• Le fasi della vendita
• Tipologie di domande e ascolto empatico
• Come creare il desiderio d’acquisto attraverso le motivazioni
• La comunicazione persuasiva
• Le tattiche negoziali per condurre una trattativa
• Le obiezioni, come gestirle e superarle
• La chiusura della trattativa di vendita
• Il post vendita e la fidelizzazione del cliente
Strategie e Tecniche di Vendita