Strumenti operativi per avviare e sviluppare le opportunità di business all'estero

Contenuti del corso

1. Scegliere i paesi target e le strategie di presenza

• Schema logico e operativo per affrontare la scelta dei mercati di sbocco all’estero;
• Criteri e metodi di classificazione dei mercati: un modello concreto, potente, flessibile e di facile uso;
• Metodi di stima dei potenziali di mercato nei Paesi prescelti;
• Criteri e metodi di pianificazione dell'attività e di strategie alternative di ingresso e presenza all’estero

2. Come usare il web a supporto delle attività di sviluppo commerciale all’estero

• Panoramica sulle modalità di reperimento ed uso di informazioni nell’era del web 2.0;
• Analisi delle fonti di informazione tradizionali ed innovative a supporto delle attività di marketing internazionale;
• Uso di banche dati per individuare potenziali clienti e/o partner (distributori e/o agenti);
• L’uso di Google Adwords e dei social/professional network a supporto delle attività di prospecting

3. Attivare e sviluppare i contatti con i clienti potenziali

• Articolazione dei fattori di successo sul mercato e analisi della concorrenza e individuazione delle competenze distintive aziendali;
• Vantaggio Competitivo, posizionamento e marketing mix
• Come fare azioni di emailing & telemarketing B2B di successo
• Come fare offerte ai potenziali clienti esteri