LABORATORIO SULLA NEGOZIAZIONE
-
Ottimo corso, il Dr. Giovanni Iacoviello è anche psicologo e quindi il suo approccio e i suoi metodi sono molto mirati ed efficaci.
← | →
Corso
Blended a Bergamo
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
-
Tipologia
Seminario pratico
-
Livello
Livello intermedio
-
Metodologia
Blended
-
Lingue
Italiano
-
Luogo
-
Ore di lezione
8h
-
Durata
1 Giorno
-
Inizio
Scegli data
-
Invio di materiale didattico
Sì
Diverse discipline sono trasversali alla negoziazione: comunicazione efficace, persuasione, processi cognitivi, psicologia sociale, psicologia applicata, cooperazione, marketing, gestione delle emozioni.
Il corso prende spunti teorici e pratici dai modelli di eccellenza della materia. Si terrà per 7 giovedì sera a Bergamo dalle 20,00 alle 22,30 a partire dal 20 aprile.
E' possibile versare la quota inizialmente per il primo incontro come prova e poi decidere per la prosecuzione.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Applicare la comunicazione efficace alla negoziazione.
Comprendere e gestire le emozioni proprie e dell’interlocutore.
Sviluppare strategie di problem solving cooperativo o win-win.
Conoscere e arricchire le dinamiche negoziali.
Conoscere le distorsioni cognitive ed alcuni elementi di psicologia delle decisioni
Agli addetti degli uffici acquisti, commerciali, imprenditori, liberi professionisti e appassionati della materia
Può essere utile, ma non vincolante, avere frequentato corsi di base sulla comunicazione
LABORATORIO SULLA NEGOZIAZIONE
Non ci si forma solo con le slide. Il modo migliore per imparare è anche confrontarsi attraverso le esercitazioni e le simulazioni su casi calati nei contesti dei partecipanti
Opinioni
-
Ottimo corso, il Dr. Giovanni Iacoviello è anche psicologo e quindi il suo approccio e i suoi metodi sono molto mirati ed efficaci.
← | →
Valutazione del corso
Lo consiglia
Valutazione del Centro
Gianfranco de Vanna
Materie
- Negoziazione commerciale
- Negoziazione delle offerte
- Cooperative learning
- Comunicazione efficae
- Consapevolezza emotiva
- Prevenzione dei conflitti
- Negoziazioni difficili
- Comunicazione efficace
- Comunicazione persuasiva
- Elementi di teoria dei giochi
Professori
Giovanni Iacoviello
Psicologo psicoterapeuta
Si occupa di formazione e comunicazione, emozioni, problem solving, gestione dei conflitti.
Programma
Problem solving e creatività per aumentare il numero delle scelte. In cosa consiste e come si usa una "mappa negoziale".
Contrasto e conflitto
Cooperazione o competizione?
L'intelligenza emotiva nelle dinamiche negoziali
Strategie di avvicinamento
Empatia e scambi
Quando si ha meno potere. Strategie difensive.. Dall'autorità all'autorevolezza.
Razionalità ed emotività: distorsioni cognitive nel decision making. Le opzioni e la scelta.
Ulteriori informazioni
Possibilità di erogare il laboratorio presso la tua azienda o associazione. Richiedi informazioni
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
LABORATORIO SULLA NEGOZIAZIONE