Corso sulla negoziazione
-
Ottimo corso, il Dr. Giovanni Iacoviello è anche psicologo e quindi il suo approccio e i suoi metodi sono molto mirati ed efficaci.
← | →
Corso
A Bergamo e Padova
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
-
Tipologia
Corso
-
Livello
Livello intermedio
-
Luogo
-
Ore di lezione
14h
-
Durata
7 Giorni
Diverse discipline sono trasversali alla negoziazione: comunicazione efficace, persuasione, processi cognitivi, psicologia sociale, psicologia applicata, cooperazione, marketing, gestione delle emozioni.
Il corso prende spunti teorici e pratici dai modelli di eccellenza della materia. Si terrà per 7 giovedì sera a Bergamo dalle 20,00 alle 22,30 a partire dal 20 aprile.
E' possibile versare la quota inizialmente per il primo incontro come prova e poi decidere per la prosecuzione.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Applicare la comunicazione efficace alla negoziazione.
Comprendere e gestire le emozioni proprie e dell’interlocutore.
Sviluppare strategie di problem solving cooperativo o win-win.
Conoscere e arricchire le dinamiche negoziali.
Conoscere le distorsioni cognitive ed alcuni elementi di psicologia delle decisioni
Agli addetti degli uffici acquisti, commerciali, imprenditori, liberi professionisti e appassionati della materia
Può essere utile, ma non vincolante, avere frequentato corsi di base sulla comunicazione
Non ci si forma solo con le slide. Il modo migliore per imparare è anche confrontarsi attraverso le esercitazioni e le simulazioni su casi calati nei contesti dei partecipanti
Opinioni
-
Ottimo corso, il Dr. Giovanni Iacoviello è anche psicologo e quindi il suo approccio e i suoi metodi sono molto mirati ed efficaci.
← | →
Valutazione del corso
Lo consiglia
Valutazione del Centro
Gianfranco de Vanna
Materie
- Negoziazione commerciale
- Negoziazione delle offerte
- Cooperative learning
- Comunicazione efficae
- Consapevolezza emotiva
- Prevenzione dei conflitti
- Negoziazioni difficili
- Comunicazione efficace
- Comunicazione persuasiva
- Elementi di teoria dei giochi
Professori
Giovanni Iacoviello
Psicologo psicoterapeuta
Si occupa di formazione e comunicazione, emozioni, problem solving, gestione dei conflitti.
Giovanni Petrucci
Psicologo nell'ambito del lavoro e delle organizzazioni
Si occupa di formazione e comunicazione, selezione del personale, mobbing, informatica.
Programma
Contrasto e conflitto
Cooperazione e competizione
Da ostacoli a risorse: modi per gestire le emozioni
Strategie di avvicinamento
Empatia e scambi
Difendersi dal potere e utilizzarlo. Dall'autorità all'autorevolezza.
Razionalità ed emotività: distorsioni cognitive nel decision making
Ulteriori informazioni
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Corso sulla negoziazione