Tecniche di negoziazione

Corso

A Bologna

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800 73 60 57

Numero verde, dal lunedì al venerdì, dalle 9 alle 19.

Descrizione

  • Tipologia

    Corso intensivo

  • Livello

    Livello base

  • Luogo

    Bologna

  • Ore di lezione

    16h

  • Durata

    2 Giorni

  • Inizio

    05/05/2021

Dal compromesso all'accordo

Il corso di Capacità negoziali: successo nel business completa e aggiorna l’offerta formativa che la Fondazione Aldini Valeriani pubblica su emagister.it. Il corso si svolgerà con modalità in aula nella sede di Bologna e avrà durata di 2 giorni per un totale di 14 ore di corso. Il corso è rivolto a professionisti del settore commerciale e aziendale e a tutte le persone che nutrono interesse per la materia. La formazione prevede come tematica di partenza la gestione del conflitto. Da questo punto si parte per analizzare le caratteristiche del quadro negoziale e le strategie applicabili. La formazione si pone come obiettivo il miglioramento della propria efficacia nella negoziazione attraverso l’applicazione di tecniche risolutive. Gli alunni potranno apprendere come assimilare uno stile comunicativo incisivo e autorevole nel campo delle negoziazioni commerciali sia all’interno che all’esterno dell’azienda. Il corso è volto alla risoluzione di conflitti mediante negoziazione per creare accordi che generano valore commerciale positivo. Verranno affrontate diverse situazioni negoziali fornendo agli alunni tecniche precise per ciascuna di esse. Il programma completo si potrà visualizzare nella pagina di emagister.it in basso.

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

Bologna
Visualizza mappa
Via Bassanelli 9/11
Orario: Due incontri non consecutivi 9.00-18.00

Inizio del corso

05 mag 2021Iscrizioni aperte

Profilo del corso

Affrontare con sicurezza processi di negoziazione anche complessi , con più interlocutori e su più esigenze differenti

Imprenditori, manager, responsabili di funzione, addetti acquisti, addetti commerciali e più in generale a tutti coloro che per lavoro devono affrontare processi di negoziazione e contrattazione.

Ti contatteremo via email o al telefono per farti avere maggiori approfondimenti sul corso che ti interessa e su eventuali corsi correlati.

Domande e risposte

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Materie

  • e-Business
  • Negoziazione commerciale
  • Tecniche di persuasione
  • Negoziazione delle offerte
  • Comunicazione efficace
  • Business
  • Strategie decisionali
  • Strategie della negoziazione
  • Soluzioni win-win
  • Trattative comemrciali
  • Tecniche comunicative nella negoziazione
  • e-Business
  • Tecniche comunicative nella negoziazione

Professori

Docenti  esperti

Docenti esperti

Professionisti in ambito della sicurezza

Programma

Le origini della negoziazione: il conflitto
I diversi approcci negoziali: negoziazione competitiva e integrativa
Negoziazione come sistema e come processo
La preparazione strategica e tattica come fattore chiave di successo della negoziazione
Il quadro negoziale: comprendere il sistema di bisogni e interessi in gioco, i valori e le convinzioni delle persone coinvolte
Negoziazione e strategie decisionali: i paradossi della teoria dei giochi, giochi competitivi, giochi collaborativi
Le fonti del potere negoziale e le strategie per aumentarlo
Leadership e negoziazione
L’arte della domanda
Le risorse a disposizione e le asimmetrie di valore per costruire soluzioni win-win
Gli elementi della negoziazione integrativa: bisogni, soluzioni, alternative, fattori negoziali, criteri e parametri
La definizione della strategia negoziale
Il mix ottimale di fattori negoziali e di concessioni per massimizzare il valore
Le armi della persuasione: tattiche e contromosse
Autovalutazione e definizione di un piano di miglioramento individuale

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