Tecniche di negoziazione

MGT Academy

Corso

A Torino, Milano e Bologna

151-300 €

Chiama il centro

3492550947

Hai bisogno di un coach per la formazione?

Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.

I migliori corsi di Organizzazione aziendale

Vedi tutti

Vedi tutti

Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Livello

    Livello avanzato

  • Luogo

    In 3 sedi

  • Ore di lezione

    8h

  • Durata

    1 Giorno

  • Inizio

    Scegli data

Saper negoziare in azienda e per l'azienda

Nell’organizzazione e nelle aziende siamo tutti, in qualche misura chiamati a negoziare. Si negoziano accordi, si negozia per acquistare e vendere, si negozia per trovare accordi con i partner. Si negozia con i propri collaboratori, con i clienti interni ed esterni, in contesti locali ed internazionali. Pur nella loro specificità tutte le negoziazioni posseggono elementi e caratteristiche comuni, il che permette di gestire, tramite la conoscenza di adeguate tecniche e metodologie, tutte le opportunità che esse coinvolgono.
Questo corso percorre i due momenti chiave della negoziazione: la strategia e la tattica, analizzando tutte le informazioni prima della negoziazione e imparando a condurre una negoziazione in modo positivo.
Il corso fornisce delle tattiche utili nella gestione delle trattative quotidiane che aiuteranno a sviluppare una mentalità negoziale indispensabile per il raggiungimento degli obiettivi di business.

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

Bologna
Visualizza mappa

Inizio del corso

Scegli dataIscrizioni aperte
Milano
Visualizza mappa

Inizio del corso

Scegli dataIscrizioni aperte
Torino
Visualizza mappa
10093

Inizio del corso

Scegli dataIscrizioni aperte

Profilo del corso

Alla fine del corso i partecipanti avranno acquisito un metodo per prepararsi alla negoziazione avendo definito chiaramente i propri obiettivi. Saranno altresì in grado di uscire delle situazioni di stagnamento influenzando la negoziazione e definendo delle alternative di reciproca soddisfazione per le parti

Il corso si rivolge a responsabili di funzione e professioniste che vogliano sviluppare competenze di negoziazione per raggiungere risultati positivi con interlocutori interni ed esterni alla propria realtà.

non richiesti specifici requisiti

A supporto della formazione e dei discenti al MGT mette a disposizione il proprio
del Tutor Didattico Plato online 24 ore su 24.
Il tutor piattaforma di e-learning facilmente accessibile
da collegamento remoto, che assisterà nello studio e darà la
che assisterà nello studio e darà la possibilità di valutare la
propria preparazione che assisterà nello studio e darà la possibilità
di valutare la propria preparazione

Contattati tramite mail o cellulare da uno specialista in
materia per chiarimento di qualsiasi aspetto

Grazie al lato spiccatamente pratico dei corsi e al materiale
(documentazione e form specifici) rilasciato a fine corso ad ogni corsista
- la applicabilità diretta sul lavoro è molto alta - in media di oltre il 60%.

Domande e risposte

Aggiungi la tua domanda

I nostri consulenti e altri utenti potranno risponderti

Chi vuoi che ti risponda?

Inserisci i tuoi dati per ricevere una risposta

Pubblicheremo solo il tuo nome e la domanda

Opinioni

Materie

  • Project management
  • Open source
  • MS Project
  • Project libre
  • Tool
  • Pianificazione
  • Gestione progetti
  • Percorso critico
  • Alloacre
  • Risorse
  • Schedule
  • Calendario attività
  • SAL
  • Negoziazione commerciale
  • Tecniche di negoziazione
  • Tecniche di comunicazione
  • Comunicazione verbale
  • Comunicazione non verbale
  • Emotività

Professori

Luigi Vanore

Luigi Vanore

PMP

Programma

  • Come affrontare un interlocutore
  • Il team di negoziatori e i ruoli negoziali
  • Struttura e ordine dei bisogni negoziali: come riconoscerli
  • Modelli di negoziazione: cliente/fornitore interno – ABCD – metodo del compromesso realistico
  • Come gestire i ruoli all’interno dei negoziati di gruppo
  • Tecniche di comunicazione: verbale, non verbale, culturale, emotivo
  • Prepararsi a negoziare: gli errori più comuni
  • I modi di rapportarsi: cooperazione, negoziazione, conflitto
  • Gestione, strategie e tattiche per negoziazioni complesse: piano negoziale – l’agenda negoziale
  • Gestire la negoziazione multifase
  • La costruzione di un team negoziale efficace
  • Tecniche di persuasione dell’interlocutore
  • La negoziazione competitiva: i principi chiave
  • Cooperazione vs. competizione
  • Punti chiave da tenere in considerazione durante un processo di negoziazione

Categorie correlate

Chiama il centro

3492550947

Hai bisogno di un coach per la formazione?

Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.

Tecniche di negoziazione

151-300 €

I migliori corsi di Organizzazione aziendale

Vedi tutti

Vedi tutti