Tecniche di Negoziazione

European School of Project Management srl
A Milano

600 
+IVA
Chiedi informazioni a un consulente Emagister

Informazioni importanti

Tipologia Corso
Livello Livello avanzato
Luogo Milano
Ore di lezione 12h
Durata 2 Giorni
Inizio Scegli data
  • Corso
  • Livello avanzato
  • Milano
  • 12h
  • Durata:
    2 Giorni
  • Inizio:
    Scegli data
Descrizione

Contenuti principali: Negoziato e interessi - Compromesso e accordo: la logica win-win - Fasi del negoziato - Identificazione degli obiettivi del negoziato - Sviluppare la propria MAAN - Ruoli e parti in causa - Esplorazione reciproca - Mosse e contromosse negoziali - Accorgimenti e avvertenze - Ruolo dei mediatori - Gestione del contraddittorio - Concessioni e contropartite - Conclusione e stipula dell'accordo

Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Scegli data
Scegli data
Milano
Corso Buenos Aires 47, 20097, Milano, Italia
Visualizza mappa
Inizio Scegli data
Scegli data
Luogo
Milano
Corso Buenos Aires 47, 20097, Milano, Italia
Visualizza mappa

Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Obiettivi: Saper impostare e condurre trattative efficaci.

· A chi è diretto?

Destinatari: Manager, venditori, buyer

· Requisiti

Destinatari: Manager, venditori, buyer Obiettivi: Saper impostare e condurre trattative efficaci. Contenuti principali: Negoziato e interessi - Compromesso e accordo: la logica win-win - Fasi del negoziato - Identificazione degli obiettivi del negoziato - Sviluppare la propria MAAN - Ruoli e parti in causa - Esplorazione reciproca - Mosse e contromosse negoziali - Accorgimenti e avvertenze - Ruolo dei mediatori - Gestione del contraddittorio - Concessioni e contropartite - Conclusione e stipula dell'accordo Durata: una giornata e mezzo

· Titolo

Questo corso dà diritto a 12 crediti.

Opinioni

0.0
Senza valutazione
Valutazione del corso
100%
Lo consiglia
4.8
eccellente
Valutazione del Centro

Opinioni su altri corsi del centro

Tecniche di vendita

C
Corpo Docente
4.5 25/04/2017
Il meglio: La European School of Project Management nasce a Torino nel 2009 e si pone come punto di riferimento specializzato nella formazione manageriale mirata e nella crescita della maturità organizzativa. La ESPM, attraverso un corretto utilizzo degli strumenti di pianificazione e gestione delle attività, assiste coloro che intendono migliorare le performance dei propri gruppi di lavoro.
Da migliorare: Nulla.
Consiglieresti questo corso?:

Agile project management

A
Anonimo
5.0 01/10/2015
Il meglio: soddisfatto perché coinvolgente e buon rapporto docente con numero di partecipanti
Da migliorare: per me no.
Consiglieresti questo corso?:

La Gestione delle risorse Umane nel Progetto-Human Resource Management

S
Stefano Mearelli
5.0 22/05/2015
Il meglio: soddisfatto perché sono temi che si affrontano tutti i giorni e vengono qui descritti in modo chiaro e ficcante
Da migliorare: no.
Consiglieresti questo corso?:

Certificazione CAPM® - Certified Associate Project Manager

C
Centro
5.0 11/05/2015
Il meglio: Il nostro approccio formativo, quindi, si avvale di differenti metodologie didattiche che puntano a mantenere il focus sulle tre aree fondamentali della formazione: Know competence; Do skills; Be behaviour.
Da migliorare: no.
Consiglieresti questo corso?:

Agile project management

C
Centro
5.0 19/04/2015
Il meglio: La European School of Project Management è un punto di riferimento didattico per la formazione manageriale di alta qualità nonché per la crescita della maturità organizzativa nel campo della gestione di progetti e programmi.
Da migliorare: niente.
Consiglieresti questo corso?:
Leggi tutto

Cosa impari in questo corso?

Negoziazione
Negoziazione delle offerte
Negoziazione commerciale

Professori

Ispettore Certificato
Ispettore Certificato
ISIPM

Programma

Destinatari: Manager, venditori, buyer

Obiettivi: Saper impostare e condurre trattative efficaci.

Contenuti principali: Negoziato e interessi - Compromesso e accordo: la logica win-win - Fasi del negoziato - Identificazione degli obiettivi del negoziato - Sviluppare la propria MAAN - Ruoli e parti in causa - Esplorazione reciproca - Mosse e contromosse negoziali - Accorgimenti e avvertenze - Ruolo dei mediatori - Gestione del contraddittorio - Concessioni e contropartite - Conclusione e stipula dell'accordo

Durata: una giornata e mezzo

Gli utenti che erano interessati a questo corso si sono informati anche su...
Leggi tutto